中國式競爭的弊病“雙輸”不是“雙贏”

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)間的競爭可謂是無處不在。但中國式的競爭卻是一種零和博弈式思維，像《紅樓夢》里所說：“斗得像烏眼雞似的，恨不得你吃了我，我吃了你。”

　　100年來，可口可樂與百事可樂上演的蔚為壯觀的“可樂”大戰(zhàn)，使雙方成為了世界飲料業(yè)的兩大巨頭，它們將企業(yè)間的競爭發(fā)揮到了淋漓盡致，實現(xiàn)了雙贏。

　　而當(dāng)下中國廣藥集團的王老吉與加多寶火藥味十足的品牌之爭，從雙方劍拔弩張的法庭爭斗到無所不用其極的市場策略，處處體現(xiàn)出中國式競爭的殘酷。對王老吉而言，它最高興的是讓加多寶死掉；而對加多寶而言，它最高興的是世上再無王老吉。這種消滅式的中國競爭對經(jīng)濟不僅沒有促進作用，反而有促退作用。

　　“雙輸”不是“雙贏”

　　中國式的競爭，人們首先想到的就是價格戰(zhàn)。你的商品便宜，我要賣的比你還便宜。為了獲利，商家只好偷工減料、以次充好，這樣的惡性競爭，到最后的受害方還是消費者。

　　法國在很久以前，人們是沒有飲茶文化習(xí)慣的，日常主要飲品以咖啡為主。中國的商人們看中了這點，準(zhǔn)備進入這個富有潛力的市場。日本的茶商們也想進入這個市場。為搶占這個市場，雙方各自展開了促銷活動。中國的茶商們雇傭了一些當(dāng)?shù)氐娜巳コ性儐柺欠裼兄袊枞~賣，日本的茶商們則向各家超市送去了自己的茶葉樣品。經(jīng)過一段時間，中國茶商們向各大超市推銷中國茶葉，并一舉進入法國市場。而日本茶商們卻沒有什么動靜。中國茶葉在法國的利潤很大。因此，中國更多的茶商們推出自己的品牌進入法國市場。越來越多的品牌為獲得更大的市場開始了競爭，互相壓價，這種惡性循環(huán)，使市場價已經(jīng)低于了成本價，不得已只好以次充好。到最后，法國的消費者已經(jīng)沒有人買中國的茶葉了。此時，日本的茶商們乘虛而入，又去向各大超市推銷自己的茶葉，因為中國的茶商們已經(jīng)為他們打下了很好的市場基礎(chǔ)。后來居上的日本茶葉輕易地占據(jù)了法國市場。

　　馬云曾說過：“競爭的樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，但兩個棋手不能打架。在路上的人一定是辛苦的，沒有必要你殺我，我殺你。真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵?！币欢幍媚闼牢一畹纳虘?zhàn)是最愚蠢的，競爭的時候不要帶著仇恨，帶仇恨的競爭一定失敗。

　　“獨享”而非“分享”

　　中國企業(yè)家一提起競爭對手，都有一股“魚死網(wǎng)破，有你沒我”的氣勢。內(nèi)心深處總認(rèn)為，壟斷整個市場才是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，少一個競爭對手，自己才會有更大的勝算。

　　其實，商戰(zhàn)不是戰(zhàn)勝對方，而是謀取雙贏或共贏，不是獨占而是分享。

　　跨國公司進入中國市場后，非常擅長的就是分享中國市場這個大蛋糕。隨著我國成為全球的最大的汽車消費國，德系“三駕馬車”奔馳、寶馬、奧迪在中國市場上較量也更為激烈，但3家企業(yè)都是用差異化的品牌風(fēng)格和定位來吸引不同的消費者：奔馳用“尊貴”來體現(xiàn)車主身份地位；寶馬則以“駕駛的樂趣”作為品牌訴求；而奧迪則主打政府官員市場，以“官車”形象立足于中國大陸。

　　經(jīng)濟全球化的今天，各個行業(yè)都從增量市場向存量市場慢慢轉(zhuǎn)變，又在存量市場里繼續(xù)細(xì)分市場。在如此激烈的市場環(huán)境下，壟斷一個市場在今天對一個企業(yè)已經(jīng)成了一個不可能完成的任務(wù)。企業(yè)唯有堅持自身品牌建設(shè)，尊重市場游戲規(guī)則，才能在激烈的競爭中分得一塊蛋糕。

　　“吞并”不是“整合”

　　中國人信奉“大魚吃小魚”的強者哲學(xué)，所以中國式的并購并非強強聯(lián)合或者建構(gòu)1+1>2的格局，而是吞并式，造成贏家通吃的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

　　中國企業(yè)的第一次收購狂潮出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代末，彼時很多國企經(jīng)營不景氣，在政府等部門的主導(dǎo)下，出現(xiàn)了許多大規(guī)模的收購重組，由此誕生了大量的壟斷性或寡頭式央企，包括“兩桶油”中石油、中石化、3大通信運營商中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、3大航空公司國際航空、東方航空、南方航空……這些企業(yè)在進入21世紀(jì)后迅速膨脹，成為中國經(jīng)濟格局中的主導(dǎo)者，強者恒強，贏家通吃。

　　公平合理的競爭是產(chǎn)生“你追我趕”式的良性互動，是社會資源得到合理的配置，向消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，讓消費者受益，而非中國式競爭那樣壟斷式的“一股獨大”。

來源：中國質(zhì)量報

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