國產(chǎn)手機如何圓“逆襲”夢

　　如今，國產(chǎn)智能手機廠商已成為國際市場上一支不可忽視的力量。據(jù)市場研究機構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，國內(nèi)市場智能手機出貨量同比增長108%，達到8810萬部，占全球智能手機出貨量的1/3。按照國家排名來看，我國當季智能手機出貨量增速居全球第二，排在印度之后。目前，我國依然是全球最大的智能手機市場。單純從出貨量的數(shù)據(jù)上看，國產(chǎn)手機憑借高性價比已成功“逆襲”，但其高出貨量、低利潤的現(xiàn)狀仍沒有改變。那么，國產(chǎn)手機品牌如何能在盈利能力方面趕超蘋果、三星等國際一線品牌，圓自己的“逆襲”夢呢？

出貨量的“逆襲”

　　在國內(nèi)手機市場上，智能手機銷量的增長帶動了國產(chǎn)手機品牌市場占有率的提升。今年第二季度，在全球智能手機市場上排名前五的品牌有三星、蘋果、聯(lián)想、宇龍酷派、LG，其市場份額分別為32%、13%、5%、5%、4%；華為、中興、小米排名第6、第7和第12位。在排名前10位的手機品牌中，國產(chǎn)手機品牌占據(jù)4個席位。宇龍酷派、聯(lián)想、華為、中興和小米等國產(chǎn)品牌的銷量加起來，已占到全球品牌智能手機市場的20%。而在一年前，他們在國際市場上的份額還不到15%。

　　在今年第二季度的國內(nèi)市場上，三星仍處于領(lǐng)先者地位，其市場份額為17.6%；位列我國市場第2至6位的手機品牌依次是聯(lián)想、宇龍酷派、中興、華為、小米。蘋果的狀況則不那么理想——當季，iPhone在國內(nèi)市場的出貨量為430萬臺，排名跌出了前6位，僅排在第7位，其市場份額為4.8%。

高端產(chǎn)品“逆襲”

　　事實上，國產(chǎn)手機廠商也明白，高性價比對消費者來說是最有利的，但對廠商來說則意味著低利潤率。與蘋果、三星相比，配置幾乎相同的國產(chǎn)手機的價格賣不到他們的一半，可見國產(chǎn)手機的利潤已被壓低到了何種程度。蘋果、三星的高利潤主要來自高端手機，其高端手機的價格雖然動輒四五千元，但仍有不少消費者愿意購買。

　　華為P6、中興Z5mini、聯(lián)想K900、OPPOFind5……隨著多款國產(chǎn)高端手機的陸續(xù)亮相，國產(chǎn)手機廠商的市場戰(zhàn)略意圖已非常明顯，即通過高端手機來彌補利潤低的短板。這預(yù)示著，長期以低價謀生存，一直在中低端手機市場中廝殺的國產(chǎn)手機廠商，如今已高調(diào)進軍高端市場。

　　盡管國產(chǎn)品牌已在國內(nèi)手機市場中占到50%以上的份額，尤其在千元及以下市場，國產(chǎn)品牌的占比已超出80%。但是，“量大利微”一直是國內(nèi)手機廠商的一大心病，要想打破這一怪圈，就需要在高端市場發(fā)力，通過推出高端旗艦手機來提高品牌價值，積攢品牌實力，從而走上良性發(fā)展的軌道。

有質(zhì)量才有銷量

　 “不能完全說質(zhì)量不好。一些國產(chǎn)手機的硬件配置很高，而且價格也比國外品牌便宜不少，但在使用方面就是與國外品牌產(chǎn)品有差距，運行的流暢度明顯比較差?！币晃辉诰W(wǎng)站手機頻道擔(dān)任編輯的人士告訴記者，除了流暢度外，國產(chǎn)手機在使用了一段時間后，還容易出現(xiàn)死機、打不出電話等毛病。尤其在夏天，國產(chǎn)手機發(fā)熱、死機等問題的發(fā)生率更頻繁。造成這些問題的原因，很可能是國產(chǎn)手機在工程設(shè)計階段對壓力測試做得不夠。而像蘋果、三星等國外品牌，在推出旗艦機型前，會經(jīng)過較長時間、較大規(guī)模的測試，然后再對產(chǎn)品進行嚴格修正，之后才會正式發(fā)布。

　　為了寫一份調(diào)查報告，深圳移動通信聯(lián)合會秘書長安自能發(fā)表了一條微博：“中國大陸品牌零售價在3000元以上的手機，今年有哪一款銷售量超過10萬部？”結(jié)果，無人能提供準確數(shù)據(jù)。一些網(wǎng)友提到，最有可能的是華為的D2手機。但也有網(wǎng)友指出，即便算上運營商的補貼，D2的實際銷售價格也早已跌到3000元以下。

　　另據(jù)一位手機評測專家透露，最近很受用戶追捧的華為高端手機P6，在硬件上存在硬傷。P6雖然搭載了華為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的海思K3V2E四核處理器，但與擁有主流ARM架構(gòu)、高通芯片的手機相比，仍有一定差距。比如在運行一些游戲和應(yīng)用時會發(fā)生閃退或者不兼容的現(xiàn)象。

　　聯(lián)想的K900手機在設(shè)計上也存在硬傷，由于考慮到該手機不能太厚，所以只配備了一塊2500毫安的電池，待機時間短成為其最大的問題。

品牌形象有待重塑

　　雖然國產(chǎn)手機品牌全力進軍高端市場是件好事，但就目前而言，僅靠推出幾款旗艦機型是遠遠不夠的。在品牌營銷、軟硬件生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建方面，國產(chǎn)手機品牌還需要下更多功夫。

　　華為發(fā)布P6手機時，首發(fā)地點選在了英國倫敦。據(jù)華為終端董事長余承東透露，華為P6發(fā)布時的營銷費用高達上億元人民幣，創(chuàng)下了華為終端營銷費用的歷史之最，這足以顯示華為在品牌建設(shè)上的決心。

　　為了進入高端手機市場，聯(lián)想今年發(fā)布了高端機型K900。聯(lián)想同時宣稱，兩年內(nèi)要在國內(nèi)市場上趕超三星。但是，比起K900手機本身，最受業(yè)界關(guān)注的當屬它的大力度營銷策略：先是聯(lián)想在影片《北京遇上西雅圖》中植入K900，又邀請NBA巨星科比代言，推出了一系列廣告宣傳。這些動作都顯示出聯(lián)想欲躋身國際一線手機品牌的企圖，但效果如何，還要拭目以待。

　　“國產(chǎn)手機要想真正實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于品牌建設(shè)上，必須把思路從將簡單的性價比作為主要競爭力轉(zhuǎn)到以品牌為號召力上去。小米就是個很好的例子，它用互聯(lián)網(wǎng)的方式和思維做手機。未來，國產(chǎn)手機會非常有希望?！备咄ǜ呒壐笨偛蒙騽旁?013年中國互聯(lián)網(wǎng)大會上說。

　　“國內(nèi)低端智能手機廠商目前的生存環(huán)境依然艱難，2000元以下的智能手機競爭格外激烈，因此如果能有廠商進入高端市場，會帶來較高的利潤。但是，國產(chǎn)手機與國際一線品牌手機相比，差距依然不小，特別是在軟硬件生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建上，差距還十分明顯?！盜T評論人孫永杰認為，在高端手機市場中，國產(chǎn)廠商暫時還不具備競爭優(yōu)勢。他說，目前高端手機市場已有發(fā)展變緩的趨勢，蘋果也即將推出低端手機，競爭壓力會下移給國內(nèi)廠商。屆時，中低端手機廠商的生存狀況將變得更加艱難。從整體上講，國產(chǎn)手機廠商需要努力打造完整的智能手機生態(tài)鏈，才能真正實現(xiàn)向高端市場的“逆襲”。

來源：中國消費者報

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