匯德軟件：藥企將面臨七重考驗(yàn)，提升核心戰(zhàn)略管理是關(guān)鍵

<編者按>面對(duì)2013年新的市場(chǎng)環(huán)境，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)遇到了企業(yè)發(fā)展瓶頸，醫(yī)藥企業(yè)家如何判斷當(dāng)下和未來(lái)形勢(shì)，并做出戰(zhàn)略部署，考驗(yàn)著管理者們的智慧。為此，匯德軟件表示，2013年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境雖然面臨眾多考驗(yàn)，但將迎來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此，培育、打造和建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力即企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃是關(guān)鍵。

抓住歷史性機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、升級(jí)

回顧中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展史可以看出，當(dāng)下醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境具備諸多有利條件和發(fā)展機(jī)會(huì)。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)從機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)期、政策競(jìng)爭(zhēng)期和資源競(jìng)爭(zhēng)期邁進(jìn)戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。2013年，人口老齡化、國(guó)民健康意識(shí)提升、醫(yī)藥財(cái)政支出提高和行業(yè)規(guī)則規(guī)范化的良好局面已經(jīng)顯露的愈加明顯。這些有利因素為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，藥企實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、升級(jí)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和契機(jī)。甚至為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新與國(guó)際化突破產(chǎn)生深刻影響。

在難得市場(chǎng)機(jī)遇面前，醫(yī)藥企業(yè)家必須抓住歷史性發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、鞏固行業(yè)地位，從而帶動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)新的發(fā)展進(jìn)程。

重大機(jī)遇面前不乏挑戰(zhàn)，培養(yǎng)新能力是關(guān)鍵

總結(jié)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，重大機(jī)遇的到來(lái)往往伴隨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：隨著2012版基藥目錄出臺(tái)與公立醫(yī)院改革、縣級(jí)醫(yī)院試點(diǎn)擴(kuò)大、新版GMP認(rèn)證和新一輪非基藥招標(biāo)等產(chǎn)業(yè)政策一起，無(wú)疑是促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境變化的催化劑。尤其是各省對(duì)二級(jí)、三級(jí)以上醫(yī)院使用基藥的總量和比例的硬性要求，使得有產(chǎn)品特色、質(zhì)量保證、成本控制能力較強(qiáng)的藥企一展拳腳，前占先機(jī)。

挑戰(zhàn)二：醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)環(huán)境同質(zhì)化、營(yíng)銷手段同質(zhì)化已是公認(rèn)的實(shí)事，也是醫(yī)藥企業(yè)家不得不面臨的挑戰(zhàn)。紅海之中的醫(yī)藥企業(yè)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，難逃競(jìng)爭(zhēng)旋渦。差異化缺失的環(huán)境下是創(chuàng)新和突破的局限，和原有成功模式的逐漸失靈。

目前，無(wú)論是推廣手段、營(yíng)銷模式、招商直供模式都需要企業(yè)家深刻思考，致力于模式創(chuàng)新和變革。

挑戰(zhàn)三：今年來(lái)，隨著外企大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)地縣市場(chǎng)，在企業(yè)管理體系、連鎖經(jīng)營(yíng)和品牌推廣策劃方面積累了不容小覷的市場(chǎng)力量與基礎(chǔ)，如今，外企與國(guó)內(nèi)藥企展開貼身肉搏，在操作方式上更加靈活、本土化，對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)形成不小的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)四：醫(yī)藥企業(yè)多年來(lái)眾所周知的一項(xiàng)重大難題即專業(yè)操盤手和管理人才的缺失，隨著市場(chǎng)環(huán)境變化的不斷加深，人才缺失的短板將是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大的硬傷。雖然醫(yī)藥企業(yè)最不缺的是錢，但面對(duì)龐大的人才隊(duì)伍，如何合理、全面的建立激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效管理平臺(tái)是幾乎所有老板最頭疼的問(wèn)題。

挑戰(zhàn)五：如今，企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到，沒(méi)有大產(chǎn)品就沒(méi)有大企業(yè)的硬道理。如果企業(yè)沒(méi)有超過(guò)幾億或十幾億的重磅產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力都將會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，面臨巨大壓力。關(guān)鍵是，大產(chǎn)品如何挖掘，如何運(yùn)營(yíng)，有沒(méi)有培育大產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)和培養(yǎng)信心。

挑戰(zhàn)六：在醫(yī)藥市場(chǎng)相對(duì)成熟，模式穩(wěn)定的環(huán)境下，讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，取勝于對(duì)手的重要方式是營(yíng)銷手段的提高與創(chuàng)新。但是，營(yíng)銷的最終目的是產(chǎn)品的銷售，這就要求醫(yī)藥企業(yè)為客戶提供的是一個(gè)具有相對(duì)差異化、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。有了這個(gè)基本條件，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)便可以去策劃能為客戶提供什么，保證什么樣的服務(wù)。

挑戰(zhàn)七：在大的市場(chǎng)環(huán)境紛紛出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)也不能免俗。而在2013年新的政策環(huán)境下，這種現(xiàn)象愈加明顯。無(wú)論是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的第幾環(huán)，無(wú)論是基藥市場(chǎng)還是非基藥市場(chǎng)，都是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。中小企業(yè)面對(duì)產(chǎn)品發(fā)展不均衡、市場(chǎng)發(fā)展不平穩(wěn)的困境，逐漸被逼到生存邊緣，企業(yè)戰(zhàn)略部署，迫在眉睫。

培育企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)藥企大發(fā)展

匯德認(rèn)為，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)歷史性發(fā)展機(jī)遇和眾多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)必須認(rèn)真回顧總結(jié)自身的發(fā)展歷程，及時(shí)作出戰(zhàn)略部署，在確定的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)下，建立一套“量身定制”的戰(zhàn)略管理體系確保企業(yè)戰(zhàn)略部署高效、落地的執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展，成就行業(yè)地位。

在難得的重大戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇下，醫(yī)藥企業(yè)需要根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合新時(shí)期的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)要求，培育、打造和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力即企業(yè)戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略的全面管理：以戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略執(zhí)行為核心，將其它的管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工具系統(tǒng)有效的整合成一個(gè)協(xié)同的系統(tǒng)，讓戰(zhàn)略執(zhí)行、保障體系、業(yè)務(wù)支撐和績(jī)效管理有效的整合，就可以將企業(yè)的所有執(zhí)行力管理起來(lái)。而這樣基于企業(yè)戰(zhàn)略布局的管理體系執(zhí)行是保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，抓住機(jī)遇的有力保障和根本前提。

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