環(huán)保和資金施壓，鋼企和鋼貿(mào)商如何夾縫生存

近兩年在國外經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇和國內(nèi)經(jīng)濟增速持續(xù)放緩的大背景下，鋼鐵行業(yè)運行極其艱難，逐漸由往日繁榮昌盛的局面轉(zhuǎn)為低迷零落。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國重點大中型鋼鐵企業(yè)的利潤率由08年的3.23%降為2013年的0.62%，由此可見鋼鐵行情的低迷。然而這種局勢還遠未停止，進入2014年鋼鐵行業(yè)又面臨環(huán)保和更緊縮的信貸擠壓，這些將對鋼鐵行業(yè)帶來哪些影響？面對如此的重壓，鋼企和鋼貿(mào)商到底如何去做才能生產(chǎn)下來呢？這是每個鋼鐵從業(yè)者都關(guān)心的問題，卓創(chuàng)為您一一探討。

重壓之一：環(huán)保之化解產(chǎn)能過剩之路任重道遠

近一兩年霧霾問題逐漸成為國家關(guān)心重視的問題之一，作為PM2.5主要污染源之一的鋼鐵行業(yè)也被抬到面上，國家嚴控產(chǎn)能增加，并積極淘汰落后產(chǎn)能；據(jù)悉年后以河北等為主導(dǎo)的地區(qū)環(huán)保力度加大，“8座煉鋼煉鐵高爐集中拆除”、“下游軋坯材分時段停產(chǎn)”、限產(chǎn)限電等多種措施治理產(chǎn)能過剩。分析來看，雖然環(huán)保力度的抑制了部分鋼廠和鐵廠的產(chǎn)量，然而冰凍三尺非一日之寒，但是產(chǎn)能過剩的局面難以改變，且市場以大產(chǎn)能置換小產(chǎn)能的例子比比皆是，因此環(huán)保短期改變供需矛盾的可能性極少，但中長期來說利用改善供需矛盾，同時利于鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

重壓之二：銀行信貸收緊為大企業(yè)創(chuàng)造機遇

資金鏈斷裂在鋼貿(mào)行業(yè)來說已經(jīng)不算稀奇，但年初隨著上海鋼貿(mào)聯(lián)保聯(lián)貸的問題爆出后，鋼貿(mào)商的信用危機繼續(xù)升級，同時銀行對鋼貿(mào)企業(yè)的信貸政策也有所收緊，這些使得鋼企和鋼貿(mào)企業(yè)運行極其艱難，特別對以中小企業(yè)來說，據(jù)了解目前行情下，多家運營成本和負債杠桿率較高的小鋼鐵廠在努力阻止業(yè)務(wù)虧損，而多數(shù)大型鋼鐵企業(yè)已在過去10年開發(fā)設(shè)備制造和再利用等非鋼鐵業(yè)務(wù)，從而有助于抵消核心鋼鐵業(yè)務(wù)利潤下降的影響。信貸和信用危機加快中小企業(yè)的淘汰，為大企業(yè)創(chuàng)造機遇，從而加速鋼鐵業(yè)的洗牌。

面臨如此的重壓與轉(zhuǎn)變，未來鋼鐵行業(yè)面臨如何的發(fā)展趨勢，鋼企和鋼貿(mào)商又如何應(yīng)對呢？

首先，控制成本、提高質(zhì)量，改善自身。一個好的企業(yè)要想得到好的發(fā)展，必須有好的產(chǎn)品，且比較高的性價比。因此在整個鋼鐵行業(yè)低迷的大環(huán)境下，鋼企要想生存，必須自身做出改變。一方面加強產(chǎn)品的合金量及控制好品種，對資金充足的大企業(yè)可以品種多樣化，中小企業(yè)則可以經(jīng)營品牌高的單一品種。另一方面提高技術(shù)能力，增強產(chǎn)品的品牌性和競爭力，同時增強訂貨、運輸?shù)任锪鞣?wù)和產(chǎn)品的深加工等附加服務(wù)。

其次，改變銷售策略，多種經(jīng)營模式并存。近兩年在經(jīng)濟增速放緩的背景下，需求低迷儼然成為常態(tài)，據(jù)悉今年下游訂單較去年萎縮20-30%，因此鋼企除了面對高成本外，還面臨著貨銷售不出去，庫存積壓嚴重的問題，這使得資金周轉(zhuǎn)更加困難。因此如何更快且以更合理的價格把產(chǎn)品銷售出去是鋼企和鋼貿(mào)商最為關(guān)心的問題。因此一方面要采用采取靈活的定價機制和付款方式。不同的客戶、不同的銷售階段采取不同的價格策略。另一方面多利用高科技，采用電子交易平臺的方式銷售，通過電商，不僅可以減少相關(guān)流程，也更方便拓展客戶市場，據(jù)了解上海某企業(yè)通過電商平臺，使得其產(chǎn)品月銷售量由2011年的2萬噸提高到目前的每月4萬噸，銷售量增長近一倍。

綜合來看，目前鋼鐵行業(yè)面臨的困境是不可避免的，鋼鐵行業(yè)要想立于不敗之地，必須學(xué)會改變，改善自身，轉(zhuǎn)變銷售策略。經(jīng)歷長時間的洗牌后，鋼鐵行業(yè)將重新迎來春天。

　　轉(zhuǎn)自：卓創(chuàng)資訊

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