有色行業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)向何方？

　　中國經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)，有色金屬行業(yè)也不能例外?，F(xiàn)在的焦點(diǎn)在于有色金屬行業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)怎么調(diào)？

　　今年的政府工作報(bào)告給行業(yè)提示了一個(gè)調(diào)結(jié)構(gòu)的重要方向。報(bào)告中提到“鼓勵(lì)通信、鐵路、電站等大型成套設(shè)備出口，讓中國裝備享譽(yù)全球”向我們釋放了國家一個(gè)政策取向，也給有色金屬行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)指明了一個(gè)重要方向。

　　裝備制造業(yè)歷來是有色金屬行業(yè)大買家，尤其是大型設(shè)備制造業(yè)使用的有色金屬產(chǎn)品數(shù)量較多，檔次也要求較高，更可以算得上是有色金屬用戶的重中之重。國家在這輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)調(diào)整之中決心要鼓勵(lì)通信、鐵路、電站等大型成套設(shè)備出口，勢必會(huì)使中國的大型成套設(shè)備出口數(shù)量上、檔次上都會(huì)躍上一個(gè)新的臺(tái)階。這些大型成套設(shè)備出口的增長也會(huì)帶動(dòng)對(duì)有色金屬更大的需求，以及質(zhì)量檔次上的更高要求，這就給有色金屬行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)搭建了一個(gè)很好的舞臺(tái)。行業(yè)朝著這個(gè)重要方向進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，不僅可以增加市場需求，更可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、檔次，隨之而來的自然是產(chǎn)品附加值的增加和企業(yè)效益的提高。

　　為了做好這個(gè)重要方向的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有關(guān)企業(yè)首先要做好出口大型成套設(shè)備產(chǎn)品市場的調(diào)研，搜集整理分析研究市場對(duì)有色金屬原材料需求的信息，明確需求方所需的產(chǎn)品品種性能、質(zhì)量、規(guī)格、檔次等重要要求，從中尋找出對(duì)本企業(yè)有用的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，并把這種信息搜集研究工作貫穿始終，動(dòng)態(tài)更新調(diào)整，隨時(shí)根據(jù)市場需求的最新變化對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整，力求與市場需求變化同步，只有情況明，才能決心大，才能決策準(zhǔn)確無誤。其次，有關(guān)企業(yè)要對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整后涉及到的可能上馬的新產(chǎn)品品種做好必要的技術(shù)儲(chǔ)備和人才儲(chǔ)備工作，或內(nèi)部挖潛或爭取外援，準(zhǔn)備好必要的技術(shù)、工藝方面的儲(chǔ)備，對(duì)有關(guān)技術(shù)人員和生產(chǎn)線上的工人通過培訓(xùn)提高他們的有關(guān)技能水平。第三，要做好提升可能上馬新產(chǎn)品產(chǎn)能的預(yù)案。對(duì)廠房調(diào)整、購進(jìn)必要的新設(shè)備、對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造等環(huán)節(jié)都要有人員、渠道、資金等環(huán)節(jié)的實(shí)際操作預(yù)案。機(jī)會(huì)往往是屬于有準(zhǔn)備的人。第四，要事先對(duì)可能上馬的新產(chǎn)品、潛在的銷售客戶、銷售渠道、銷售方式等細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的“探路”。

　　在結(jié)構(gòu)調(diào)整的方式上大體可有3種類型的路徑。第一種是主動(dòng)出擊型，主動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)研和信息分析，主動(dòng)決策上馬研發(fā)有關(guān)新產(chǎn)品，并迅速形成生產(chǎn)力，主動(dòng)推向市場，搶占市場份額。這條路徑往往出其不意，能夠搶占市場制高點(diǎn)，引領(lǐng)市場潮流，成為這一新產(chǎn)品領(lǐng)域的行業(yè)帶頭人。但是一旦決策失準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)損失較大，堪稱是一種“風(fēng)險(xiǎn)投資”。第二種是訂單型，其特點(diǎn)是在根據(jù)調(diào)研、對(duì)信息分析作出結(jié)構(gòu)調(diào)整決策后，將前面敘述的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的第四方面工作，也就是銷售環(huán)節(jié)放到前面來，先“探路”，找來訂單，再研發(fā)、再生產(chǎn)。優(yōu)點(diǎn)是投資風(fēng)險(xiǎn)小，但往往難以迅速取得潛在目標(biāo)客戶的信任，除非有關(guān)企業(yè)能根據(jù)目標(biāo)客戶的需求迅速提供出樣品或令對(duì)方能信服的研發(fā)和生產(chǎn)能力證據(jù)。第三是齊頭并進(jìn)型，其特點(diǎn)是在根據(jù)調(diào)研、對(duì)信息分析作出結(jié)構(gòu)調(diào)整決策后，邊尋找目標(biāo)客戶、尋求訂單，邊進(jìn)行研發(fā)工作，成功后進(jìn)行小試，等簽下訂單后再擴(kuò)大產(chǎn)能正式投產(chǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)和收益兩方面通常居于前兩種類型之間。三種結(jié)構(gòu)調(diào)整方式無絕對(duì)好壞之分，關(guān)鍵是有關(guān)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身和市場的實(shí)際狀況選擇最合適的方式。

　　今年有色金屬行業(yè)面臨的壓力不可小覷。市場在倒逼有色金屬行業(yè)必須加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過研發(fā)更多適銷對(duì)路且附加值較高的新產(chǎn)品來對(duì)沖有色金屬市場價(jià)格下行的壓力。

來源：中國有色金屬報(bào)

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