中企如何贏得“定價(jià)權(quán)”

　　四年一度的世界杯足球賽“戰(zhàn)火”已經(jīng)點(diǎn)燃，這無(wú)疑是一場(chǎng)全球性的商業(yè)盛宴。從世界杯足球賽這塊巨大的商業(yè)“蛋糕”中，分一杯羹、覓得一份商機(jī)，成為無(wú)數(shù)公司企業(yè)夢(mèng)寐以求的戰(zhàn)略目標(biāo)與無(wú)尚榮耀。

　　事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)在本屆巴西世界杯的商業(yè)盛宴大賽中表現(xiàn)上佳、斬獲頗多。從比賽用球、球迷圍巾、吉祥物，到比賽場(chǎng)館能源設(shè)備、球場(chǎng)電子大屏幕，中國(guó)企業(yè)勝利出擊，在這次商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)上大顯身手。特別是其中一些企業(yè)或者獲得享有定價(jià)權(quán)的官方授權(quán)，或者提供基于高精尖技術(shù)的可再生能源解決方案。相比四年前南非世界杯足球賽中嗚嗚祖拉的中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)每個(gè)僅得幾毛錢(qián)代工費(fèi)的窘?jīng)r而言，這些不僅展示著中國(guó)企業(yè)巨大生產(chǎn)能力之外的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)能力與高端技術(shù)能力，而且預(yù)示著中國(guó)企業(yè)在全球正日益樹(shù)立起“高大上”的形象及影響力。

　　在世界級(jí)賽事商機(jī)中，這一回中國(guó)企業(yè)躋身成功、拔得一籌，而上一回則獲利甚微，其背后的關(guān)鍵原因濃縮成一個(gè)詞——定價(jià)權(quán)。

　　什么是定價(jià)權(quán)

　　所謂“定價(jià)權(quán)”，是指公司對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格制定擁有主動(dòng)權(quán)。從正面看，擁有“定價(jià)權(quán)”意味著市場(chǎng)占有穩(wěn)定、意味著利潤(rùn)獲取豐厚；從反面看，億條領(lǐng)帶才可換回一架飛機(jī)的背后有定價(jià)權(quán)缺失的影子，貼牌生產(chǎn)利潤(rùn)稀薄的背后有定價(jià)權(quán)缺失的影子，大宗國(guó)際商品貿(mào)易有時(shí)被人魚(yú)肉的背后同樣有定價(jià)權(quán)缺失的影子。

　　從某種程度上說(shuō)，掌握擁有定價(jià)權(quán)，才能掌握命運(yùn)、才能決勝千里、才能擁有未來(lái)。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有了很好的開(kāi)端，未來(lái)，使得中國(guó)企業(yè)當(dāng)下的成功中國(guó)企業(yè)一定能在今后的定價(jià)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中更好地突出重圍、占得先機(jī)。為了這場(chǎng)事關(guān)明天盛衰興亡的“決戰(zhàn)”，中國(guó)企業(yè)該如何孜孜以求呢？

　　如何掌握定價(jià)權(quán)

　　首先，中國(guó)企業(yè)必須在學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)與管理的道路上進(jìn)一步加快步伐、消化吸收、化為己有，因?yàn)檫@是掌握定價(jià)權(quán)的前提與基礎(chǔ)。

　　中國(guó)企業(yè)要始終堅(jiān)持創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)。唯有學(xué)習(xí)才是抵抗退步、不斷邁上進(jìn)步階梯的不二法寶。中國(guó)企業(yè)以勇于學(xué)習(xí)著稱、以善于學(xué)習(xí)見(jiàn)長(zhǎng)，當(dāng)務(wù)之急是從曾經(jīng)的模仿能手加快轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)高手。學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用，這就要求在由模仿上升到自主研發(fā)的攀登中，中國(guó)企業(yè)必須學(xué)以致用、用以促學(xué)，特別是要提高技術(shù)設(shè)備的消化吸收率，光引進(jìn)不消化則永遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)步，只有學(xué)而為己用，自身硬了，定價(jià)權(quán)才可能為我所有。

　　其次，中國(guó)企業(yè)必須在加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的道路上進(jìn)一步動(dòng)足腦筋、開(kāi)足馬力、實(shí)現(xiàn)飛躍，因?yàn)檫@是掌握定價(jià)權(quán)的核心與關(guān)鍵。

　　簡(jiǎn)言之，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，一靠人才，二靠技術(shù)，三靠資本。此三者，當(dāng)今中國(guó)兼而得之。講人才，且不說(shuō)科技人才濟(jì)濟(jì)一堂、日呈鼎盛之勢(shì)，單說(shuō)中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才大軍，已是名動(dòng)天下；講技術(shù)，中國(guó)的科技研發(fā)蓬蓬勃勃、愈發(fā)勢(shì)不可當(dāng)；講資本，國(guó)強(qiáng)民富、外匯儲(chǔ)備充裕早已享譽(yù)海內(nèi)外，經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域全面深化改革的有序穩(wěn)健推進(jìn)，更是使中國(guó)創(chuàng)新資本投入如虎添翼。由上觀之，中國(guó)企業(yè)加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，可謂有傳統(tǒng)、有基礎(chǔ)、有優(yōu)勢(shì)。

　　第三，中國(guó)企業(yè)必須在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上披荊斬棘，因?yàn)檫@是掌握“定價(jià)權(quán)”的支撐與保障。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)，要么知易行難，要么知難行更難，然惟其如此，更顯出轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫性和必要性。目前，中國(guó)企業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)都已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步中國(guó)企業(yè)將迎來(lái)必然王國(guó)向自由王國(guó)的飛躍。概言之，中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要領(lǐng)就是加快從依靠資源高耗、數(shù)量擴(kuò)張、低端代工的經(jīng)營(yíng)模式向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量取勝、高端服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式不斷躍升。（作者系中共浙江省委政策研究室研究員）

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