九成SKU為非家電品類，“開放”能助國美重回第二春么？

有34年零售基因的國美，正在演繹全新的商業(yè)故事。 

8月27日，國美控股集團(tuán)發(fā)布《共享共建“家·生活”零售共同體》的倡議書，該倡議書面向全體國美同仁、廠商伙伴、流通業(yè)主以及勞動者?？偨Y(jié)起來，這份倡議有三大要點(diǎn)：第一，推動“家·生活”消費(fèi)升級。第二，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。第三，持續(xù)開放零售新生態(tài)。 

伴隨開放戰(zhàn)略，國美將“家·生活”戰(zhàn)略推至第二階段。在這一階段，國美“家·生活”戰(zhàn)略，將向筑家、美家、居家（到網(wǎng)、到家）、享家（到店、家延伸）業(yè)務(wù)鏈路延伸，并發(fā)揮零售、地產(chǎn)運(yùn)營與投資三大板塊的聯(lián)動效應(yīng)。 

簡要回顧國美的“家·生活”戰(zhàn)略。2017年，國美首提“家·生活”戰(zhàn)略，并將業(yè)務(wù)布局從家用、家電擴(kuò)展到家裝、家居等行業(yè)細(xì)分。彼時(shí)，國美正是看上了家電之外廣闊的零售市場。

此后，憑借戰(zhàn)略持久定性，國美不斷擴(kuò)寬大消費(fèi)賽道。 

以家裝賽道為例，2020年12月，國美零售控股收購打扮家80%股份。據(jù)悉，打扮家成立于2015年，是一家虛擬現(xiàn)實(shí)家裝平臺，主要為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供數(shù)字化解決方案。 

2021年4月，隨著“打扮家”App正式發(fā)布，國美吹響了全面進(jìn)軍家居家裝賽道的引擎。在商業(yè)模式上，“打扮家”選用了D2B2C模式，即設(shè)計(jì)師To渠道品牌To消費(fèi)者的模式。這一模式的優(yōu)勢在于，可以高效地連接三方：既能快速將用戶所想設(shè)計(jì)出，又能將設(shè)計(jì)產(chǎn)品快速商品化，還能將商品快速交付到消費(fèi)者手中。 

在打扮家之外，國美還推出了“真快樂”App，用娛樂化的思維引導(dǎo)用戶消費(fèi)。 

從一系列動作來看，國美聚焦零售正在進(jìn)行一場顛覆性的創(chuàng)新。而創(chuàng)新消費(fèi)模式背后，是國美的零售稟賦在支撐。 

盡管巨頭光環(huán)不在， 但國美的零售能力與資源稟賦還在：4000家線下門店，近百萬SKU，并在家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護(hù)等七大類目商品中，占據(jù)較高的市場份額。 

根據(jù)中期財(cái)報(bào)，上半年國美零售交易總額同比增長24.42%，實(shí)現(xiàn)銷售收入260億元，同比增36.51%。在盈利能力方面，國美零售H1毛利率為14.25，較去年同期11.65%，提升2.6個百分點(diǎn)。同期，國美零售虧損收窄至19.7億元。 

數(shù)據(jù)之外，國美零售新變化更加值得關(guān)注。報(bào)告期內(nèi)，通過社區(qū)分享實(shí)現(xiàn)的零售訂單量與交易額，均增長近兩倍。同期，國美零售SKU數(shù)量突破60萬大關(guān)，這其中有90%來自非家電領(lǐng)域。 

這也意味著，國美零售“家·生活”戰(zhàn)略的成效初顯，國美加速破圈。 

但二級市場層面，國美也遭遇了與互聯(lián)網(wǎng)零售大廠同樣的尷尬。自3月至今，國美股價(jià)沖高之后，震蕩下滑。中報(bào)之后，國美股價(jià)也實(shí)現(xiàn)了4連漲。 

不過，在一級市場上，國美還是打了一個漂亮的翻身仗。7月22日，國美零售與深投控資本、怡亞通達(dá)成戰(zhàn)略合作，三方致力于大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級，打造扁平化、共享化、去中心化的大消費(fèi)生態(tài)平臺。 

在一位行業(yè)人士看來，“國美零售與資方的戰(zhàn)略合作并不新鮮。從本質(zhì)上講，這是一場開放與合作，只是開放對象從零售供應(yīng)鏈企業(yè)變成了資方?！?nbsp;

盡管如此，但依舊能從上述合作中窺得：國美的開放戰(zhàn)略在不斷走向深入?！皬钠髽I(yè)案例來看，開放是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。隨著開放深入，它對企業(yè)調(diào)度資源、分配資源的能力提出更大的考驗(yàn)。好在，艱難之外，這是一項(xiàng)正確且有意義的事情?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士補(bǔ)充道。 

從更大的社會背景來看，當(dāng)下監(jiān)管層正對壟斷下猛藥、出重拳，鼓勵行業(yè)創(chuàng)新，共促高質(zhì)量發(fā)展，而無疑國美的開放戰(zhàn)略與政策層面保持了高度契合。這也讓市場多了一份期待：開放的國美，真能迎來第二春么？

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀