美妝“分裝小樣”悄然紅火背后：真假難辨且存超期隱患 利潤高達50%

　　“沉浸式分裝體驗來了！”“今日拼盤分裝：生姜2.6g+五花肉2.6g(偏肥)”“這是一位小姐姐訂的10ml粉底液”……

　　臨近雙十一，不斷有商家在快手、抖音等平臺發(fā)布自制分裝美妝產(chǎn)品小樣的視頻。視頻中，商家戴著手套，使用試管、漏斗和食品秤等工具，解說粉底液、香水的分裝過程。

　　紅星資本局注意到，越來越多的美妝香水分裝小樣正悄然闖入短視頻及電商平臺，打著“正品搬運工”、“方便大家試色”、”沉浸式分裝體驗“的旗號光明正大地進行“線上交易”。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美妝“分裝小樣經(jīng)濟”利潤可高達50%，正吸引著更多的商家入場。

　　單位容量價格超正品

　　先原切后壓盤？

　　美妝分裝小樣利潤高達50%

　　“沉浸式分裝體驗來了！”“今日拼盤分裝：生姜2.6g+五花肉2.6g(偏肥)”……這是近日抖音商家發(fā)布的美妝分裝小樣的視頻配文，其中，“生姜”、“五花肉”是某品牌高光色號。

　　據(jù)分裝商家介紹，分裝小樣分為“原切”和“非原切”?！霸小敝傅氖怯媚＞咧苯釉谡b上分離出與容器一樣大小的一部分小樣，“非原切”指的是用“原切”后的剩下的余料粉碎重組進容器中的小樣。目前抖音平臺上熱度最高的MAC(魅可)生姜高光分裝視頻顯示，一塊完整的正裝高光在分裝出七塊“原切”小樣后，商家用化妝刷將剩余的邊角料刮下，用粉碎機粉碎成細末后壓盤，還可分裝出5份小樣。

　　原切分裝小樣，分為“原切”與“非原切”。在短視頻平臺的商品櫥窗中，這種分裝后的0.5g小樣售賣價格為16元左右。而紅星資本局計算，以海南免稅店為例，9g正裝售價為260元，合1g價格28元，3件以上還可7折。此外，這款產(chǎn)品目前也是假貨泛濫重災(zāi)區(qū)，9g正裝價格不到100元即可買到，合1g價格僅11元。

　　也就是說，無論真假，分裝商家均多有盈利。紅星資本局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，線上平臺的分裝小樣單位容量價格遠超正品。如果以免稅店價格為準(zhǔn)，絕大部分利潤高達50%。

　　以淘寶一家上架了各大歐美大牌分裝小樣的“某試色屋”店鋪為例，該店鋪月銷量6000+、粉絲數(shù)80多萬，銷售前三的均是大牌粉底液小樣。

　　月銷量最高，達1萬多件的小樣商品“植村秀羽紗持妝清透粉底液”1ml價格在16元左右，(三亞國際官方免稅城)免稅店價格35ml的正裝價格為320元，合1ml價格9元左右。

　　“小樣經(jīng)濟”崛起

　　深受新生代青睞

　　需求大但鮮有正規(guī)售賣渠道

　　中國化妝品消費正逐年攀升。據(jù)國家統(tǒng)計局10月份發(fā)布的最新消息顯示，2021年9月份中國化妝品消費總額為317億元，同比增長3.9%，2021年前三季度化妝品消費總額為2783億元，同比增長17.9%。

　　其中，化妝品線上銷售渠道占比不斷提升。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，中國化妝品線上銷售渠道由2013年的占比30%逐年攀升至今年的37%。特別是近兩年來，化妝品小樣也逐漸進入消費者視野。艾瑞咨詢2021年10月發(fā)布的美妝行業(yè)報告數(shù)據(jù)顯示，新生代美妝用戶的消費需求逐漸轉(zhuǎn)向“小樣經(jīng)濟”，“小樣經(jīng)濟”市場缺口逐漸增大。

　　調(diào)研結(jié)果顯示，每月化妝品消費金額在300元-500元之間的用戶最容易被小樣吸引。“中小樣產(chǎn)品往往銷售得更好，許多年輕人在化妝品消費中經(jīng)常更換品牌選擇，因此相比更大規(guī)格的正裝產(chǎn)品更傾向于購買小樣?！泵缞y產(chǎn)品小樣低試錯成本使消費者更容易做出購買決策，因此在吸引新用戶、促進正裝購買等方面可發(fā)揮較大的作用，成為品牌方重要的營銷觸點。

　　但目前市場上鮮有單獨售賣小樣的正規(guī)渠道。許多大牌小樣通常以品牌贈送、節(jié)日套裝等形式到達消費者手中，并不單獨售賣，僅有歐萊雅集團開設(shè)了天貓小美盒旗艦店，粉絲數(shù)高達300萬。

　　紅星資本局發(fā)現(xiàn)，日前，越來越多的自制美妝香水分裝小樣正悄然闖入短視頻及電商平臺，打著“正品搬運工”、“方便大家試色”、“沉浸式分裝體驗”的旗號光明正大地進行交易。

　　截至10月23日，抖音上各種美妝分裝小樣的視頻播放總量已破10億，淘寶上粉絲量數(shù)十萬級、月銷量1000+、打著“試色”“試香”字號的店鋪也超百余家，粉絲量最高達88萬。搜索發(fā)現(xiàn)，淘寶上許多分裝產(chǎn)品月銷量均超3萬，涉及各大歐美品牌，如蘭蔻、阿瑪尼、MAC、寶格麗、TF和迪奧等。

　　艾媒數(shù)據(jù)中心也顯示，在抖音、快手2021年前半年美妝行業(yè)熱銷單品中，日?；瘖y所需的三件最基礎(chǔ)單品，口紅、隔離/妝前乳、粉底銷售位列前三。一位長期在抖音購買粉底液分裝小樣的消費者告訴紅星資本局，隨著直播和短視頻的普及化，市面上許多分裝小樣一開始是在抖音、快手等平臺直播“現(xiàn)切”的?！爸辈シ盅b操作，看似保障正品，很快就吸引了許多消費者?！?/p>

　　北京市藥品監(jiān)管局：

　　無證分裝的小樣衛(wèi)生安全無保障

　　但分裝小樣的真假和衛(wèi)生安全一直是商家飽受質(zhì)疑的焦點。今年9月29日，抖音發(fā)布了“化妝品分裝”違規(guī)處理的公示，多個商家因為違規(guī)操作遭商品封禁處理。公示顯示，“分裝化妝品容易造成二次污染，給消費者帶來人身傷害，平臺將嚴(yán)格按照法律法規(guī)要求，持續(xù)加大對此類行為的管控。”

　　上述提及的消費者介紹，“這類型的直播被平臺封號后，商家開始以短視頻發(fā)布的形式向消費者分享分裝小樣的過程，購買渠道也變得越來越隱蔽?！?/p>

　　紅星資本局也注意到，近期，現(xiàn)下許多商家還打出了“定制拼盤與分裝”的銷售新套路：為消費者拍攝個性化定制訂單視頻，例如各種高光拼盤分裝、香水小樣合集以吸引更多的潛在用戶。

　　但無論是直播現(xiàn)切還是視頻分裝，消費者都無法保證最終到手中的是正品。一位美妝博主告訴紅星資本局，“以往鑒別真?zhèn)芜€可以從原始外包裝去判別，但分裝小樣容器無標(biāo)識，只能看運氣和賣家的人品，假貨就更有魚目混珠的空間。”

　　紅星資本局發(fā)現(xiàn)，目前市面上不乏打著“所有粉底液小樣”、“所有香水分裝合集”等字樣的美妝店鋪，所有小樣都有固定的容量分裝，如口紅固定為0.1g，香水為3ml，粉底液為1.5ml。

　　自制分裝小樣的環(huán)境衛(wèi)生難以保障，也缺少生產(chǎn)日期、生產(chǎn)廠家等規(guī)定標(biāo)識信息，存在超期隱患。一位負(fù)責(zé)化妝品容器采購的商家告訴紅星資本局，“目前市面上流通的分裝容器基本都是廣口瓶和塑料包裝，在小工廠完成加工，不消毒，也無檢測報告。”在產(chǎn)品包裝上，分裝小樣也缺乏具體的標(biāo)識，只是填個貼紙，“有些商家甚至將快過期的正裝化妝品拿來分裝成小樣出售”。

　　22日下午，北京市藥品監(jiān)管局相關(guān)工作人員介紹，商家私自進行分裝且銷售化妝品的行為是違規(guī)的，不具備化妝品生產(chǎn)方面的條件質(zhì)量管理和人員管理的要求，無法保證質(zhì)量安全。分裝小樣應(yīng)該由持有化妝品生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)在許可范圍內(nèi)組織開展，無化妝品生產(chǎn)許可證分裝的小樣，屬于衛(wèi)生安全無保障的三無產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)自：成都商報

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