資本寒冬之下 他們憑什么逆勢而上？

　　在剛剛過去的2018年，資本寒冬席卷市場。募資難似乎已經(jīng)成為VC/PE行業(yè)的共識。在大環(huán)境不好的狀況下，全員募資、機(jī)構(gòu)關(guān)停、企業(yè)倒閉裁員的信息充斥于市場。凜冬之中，創(chuàng)業(yè)者們的壓力更是與日俱增。重壓之下，“砥礪前行”成為創(chuàng)業(yè)者彼此相互慰藉的口頭禪，更烙在了每一位投資者和創(chuàng)業(yè)者的心頭之上。但可喜的是，2018年中，無論是投資客，還是創(chuàng)業(yè)人，在資本寒冬中，他們也有不少人找準(zhǔn)了“對”的時(shí)機(jī)。從“跑腿經(jīng)濟(jì)”的日漸成熟到“新零售”的革新理念，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的扎堆上市尋求融資渠道，到投資客們的談笑看資本，各個(gè)領(lǐng)域中，他們不斷創(chuàng)新、砥礪前行，逆風(fēng)而上，向陽而生。

　　[2018逆風(fēng)而上的投資客們]

　　有笑也有淚，資本寒冬下更應(yīng)謹(jǐn)慎投資

　　投資必須看得遠(yuǎn)，走得穩(wěn)

　　“2018年，行業(yè)趨勢大于個(gè)人努力。”經(jīng)歷了“資本寒冬”的洗禮后，在英諾天使合伙人肖毅看來，投資仿佛又回歸到了3年前，估值開始大幅度向理性靠攏。他強(qiáng)調(diào)，通過行業(yè)大調(diào)整，很多本不該進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、中介機(jī)構(gòu)、投資人，以及不該涌入的資本，都要退場。

　　回顧2018，肖毅主要聚焦工業(yè)領(lǐng)域及2B行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但真正投資的很少。讓他印象最深刻的是，本來看好的汽車后市場和住房服務(wù)領(lǐng)域項(xiàng)目，雖然個(gè)體企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域位居前列，但因行業(yè)空間整體縮小，效益比預(yù)期降低了。

　　“大浪淘沙，剩下的才是金子。”反思2018摸爬滾打中的笑與淚，肖毅感慨地表示，投資沒有晚到，只有不懂裝懂。他強(qiáng)調(diào)，最怕拿別人的成功邏輯用在自己的投資路上。“必須看得遠(yuǎn)，走的穩(wěn)，有屬于自己的投資邏輯。”

　　新的一年已經(jīng)開啟，作為資深投資人，肖毅依然對前路充滿了信心與激情。在他看來，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)并不可怕，只有盡早承認(rèn)錯(cuò)誤和失敗，及時(shí)反思，才能重新開始。“我們將繼續(xù)關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域及2B行業(yè)中那些低估值、中等增長且高效的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)。”

　　量不在多，只做精品化投資

　　投資路上，方宇鋒始終堅(jiān)持做創(chuàng)業(yè)者的“陪練”，與他們結(jié)成叢林伙伴，像獵豹一樣捕獲一個(gè)又一個(gè)成功。2018年，他延續(xù)之前兩年所關(guān)注的重心，聚焦社交電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“這是我們比較看好的跑道，從流量、直播到短視頻，行業(yè)本身也在發(fā)展。”

　　本著穩(wěn)、準(zhǔn)的投資風(fēng)格，2018年，方宇鋒與團(tuán)隊(duì)僅投資了兩個(gè)項(xiàng)目。在他看來，量不在多，精品化投資才能便于提供投后管理和服務(wù)。讓他欣慰的是，資本寒冬之下，所投項(xiàng)目目前都處于良性發(fā)展之中。“當(dāng)然，不可能所有項(xiàng)目都如拼多多一樣，能夠3年成為獨(dú)角獸，但只要往前發(fā)展，就有希望。”

　　過去幾年來，資本市場狂飆突進(jìn)，一些投資人、創(chuàng)業(yè)者心態(tài)稍顯浮躁，容易急功近利，但在方宇鋒看來，這種狀況已成為歷史。他強(qiáng)調(diào)，接下來，無論創(chuàng)業(yè)者，還是投資人都應(yīng)從商業(yè)的本質(zhì)去思索發(fā)展方向。

　　談到投資圈的經(jīng)典之語：“投資更重要的是投人”，方宇鋒坦言這是投資鐵律，要看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?jié)撃芎蛯?shí)力。同時(shí)，投資人本身也是創(chuàng)業(yè)者，也要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，并注重打造強(qiáng)大的投資團(tuán)隊(duì)，才能持續(xù)發(fā)展。

　　“2019年，我們還將著重聚焦社交電商領(lǐng)域的項(xiàng)目，但投資的數(shù)量應(yīng)該不會超過3個(gè)。”談到新一年的投資規(guī)劃，方宇鋒表示，無論資本的寒冬，還是春天來臨，他與團(tuán)隊(duì)都將謹(jǐn)慎投資，堅(jiān)持精品化路線，選擇最看重的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)、最適合自己的投資方向，并盡最大努力做好投后管理和服務(wù)。

　　[2018逆風(fēng)而上的“跑腿經(jīng)濟(jì)”]

　　資本寒冬中創(chuàng)新升級、逆勢成長

　　針對用戶需求，推出多元化訂制服務(wù)

　　“打造管家式服務(wù)，幫助中高端人群。”這是創(chuàng)始人蔣逸雯的創(chuàng)業(yè)初衷。當(dāng)年，在華爾街工作的她，于一次用餐時(shí)發(fā)現(xiàn)：“現(xiàn)在有錢人很‘懶’，而這個(gè)‘懶’正是他們的精明之處。”

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，2012年，她辭去工作，回國創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)推出了各類一對一的定制服務(wù)，直至2015年，他們將各項(xiàng)服務(wù)整合為一，打造了私人管家服務(wù)。

　　在逐步的深耕中，JO+得到了越來越多用戶的認(rèn)可和肯定。2018年，面對資本寒冬及愈來愈激勵(lì)的競爭，蔣逸雯沉著應(yīng)對，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了多元化服務(wù)，圍繞客戶的不同需求，衍生出多種服務(wù)類型。同時(shí)，增加了“199”會籍卡，從吃喝玩樂到衣食住行多方面著手，打造全面貫通的生活服務(wù)的年費(fèi)會員服務(wù)體系。

　　2018年，JO+的細(xì)分服務(wù)板塊涉及健康醫(yī)療、衣食板塊、子女教育、出行住宿及生活?yuàn)蕵返龋踔吝€可以通過人臉識別技術(shù)幫助會員快速定位網(wǎng)上所看到的心儀異性，找到想要找的人。“我們還曾通過緊急預(yù)案及預(yù)訂包機(jī)服務(wù)，幫助會員團(tuán)隊(duì)在空管時(shí)刻順利出行，按時(shí)抵達(dá)東京參加商務(wù)會議。”談到JO+的貼心服務(wù)，蔣逸雯充滿了自信。

　　她透露說，除此之外，JO+還積極拓展B端客戶渠道，并成功服務(wù)了60余家集團(tuán)企業(yè)。2019年已至，她將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在細(xì)分領(lǐng)域深耕，為用戶提供精細(xì)化、定制化的服務(wù)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。“我們也將再次組織曾為毛主席、周總理等一眾國家領(lǐng)導(dǎo)人服務(wù)的御用國宴大師們共同舉辦神秘國宴同款晚宴，將傳統(tǒng)的中國美食文化以及中國老一輩國宴大師們的匠心精神弘揚(yáng)傳承，以喜迎建國70周年。”

　　打造校園全生態(tài)鏈生活服務(wù)平臺

　　“‘俺來也’是針對全國高校大學(xué)生的校園新零售項(xiàng)目，致力于成為校園領(lǐng)先的全生態(tài)鏈生活服務(wù)平臺，為大學(xué)生提供餐食外賣、超市O2O等全方位服務(wù)。”創(chuàng)始人孫紹瑞自2005年起開始創(chuàng)業(yè)，積累了豐富的校園資源后，他于2014年創(chuàng)立了“俺來也”，帶領(lǐng)他的西游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為高校學(xué)生提供便捷生活服務(wù)。

　　在孫紹瑞看來，2018年，是“俺來也”在資本寒冬中逆勢成長的一年，加之各領(lǐng)域的巨頭和中小玩家紛紛布局，涌入“懶人經(jīng)濟(jì)”，行業(yè)競爭加劇。他與團(tuán)隊(duì)在組織及商業(yè)模式了進(jìn)行了一系列創(chuàng)新，如針對校園“最后一公里”物流，采用“用戶服務(wù)用戶”的理念，由學(xué)生在APP上下單，西游俠同學(xué)搶單，并在29分鐘內(nèi)提供送餐送貨到寢服務(wù)；在多所大學(xué)培養(yǎng)校園CEO和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，承接“俺來也”項(xiàng)目，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，加強(qiáng)了“俺來也”品牌在各大高校的本地化進(jìn)程。

　　如今，“俺來也”已經(jīng)成為很多高校大學(xué)生的生活方式，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。孫紹瑞透露說，目前“俺來也”APP注冊用戶達(dá)1200萬，覆蓋了全國三分之一以上的大學(xué)生用戶，校園業(yè)務(wù)覆蓋了500多所大學(xué)，進(jìn)入了31個(gè)城市，在校園新零售領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。“2019年，我們繼續(xù)砥礪前行，推出智能無人零售柜和智能云打印項(xiàng)目，并逐步從校園突圍到社會，接受更大市場的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。”

　　在孫紹瑞看來，通過供需結(jié)合，“懶人經(jīng)濟(jì)”的模式提升了用戶的時(shí)間效率，而聚焦大學(xué)生人群的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了掌握商業(yè)的本質(zhì)之外，還需考慮校園文化的重要性。他強(qiáng)調(diào)，校園是教書育人的場所，創(chuàng)業(yè)要從學(xué)生需求出發(fā)，有所取舍，有底線。

　　[2018逆風(fēng)而上的新消費(fèi)]

　　新茶飲、新國貨等文創(chuàng)消費(fèi)跨界IP不斷崛起

　　不少人將2018年視為新消費(fèi)加速變革的一年。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，新興消費(fèi)群體崛起，以及下沉渠道的機(jī)會，在消費(fèi)生活領(lǐng)域，圍繞品牌、渠道、場景和技術(shù)等各類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)層出不窮，不同的截面都存在著巨大的增量市場，而全新的消費(fèi)模式、消費(fèi)理念成為最受企業(yè)關(guān)注的賽道之一。

　　在線上，微信等生態(tài)價(jià)值被大量挖掘，數(shù)億消費(fèi)者正在被轉(zhuǎn)為電商用戶，消費(fèi)場景也在快速迭代升級，一批提供高性價(jià)比消費(fèi)品的社交、會員等新型電商公司爆發(fā)；在線下，更多消費(fèi)品牌渠道或者零售連鎖企業(yè)，在做三四五線城市的下沉和新零售的探索，通過開店和提供優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)等形式，快速獲取和升級新興市場。

　　而在消費(fèi)產(chǎn)品端，圍繞消費(fèi)者代際變遷和品牌本土化、個(gè)性化的機(jī)會，包括一批做新茶飲、新國貨等類別的文創(chuàng)跨界IP正在2018年不斷崛起，快速成為產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸，更多品類和區(qū)域的市場機(jī)會有待被挖掘。

　　在這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的企業(yè)當(dāng)中，位居細(xì)分產(chǎn)業(yè)頭部，能把科技落地到實(shí)業(yè)，規(guī)模營收可持續(xù)，具有產(chǎn)業(yè)先進(jìn)性，呈現(xiàn)高成長和爆發(fā)式發(fā)展?fàn)顟B(tài)的企業(yè)，是新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的核心力量，也是這個(gè)時(shí)代所定義的新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸。

　　構(gòu)建“10分鐘經(jīng)濟(jì)圈”將是新零售大勢所趨

　　作為上海土生土長的新零售創(chuàng)業(yè)企業(yè)——巨昂科技，其旗下的“天使之橙”品牌，截至2018年年底，已有8000多臺終端機(jī)遍布全國220城市，月銷量超1000萬杯，每年鮮橙吞吐量達(dá)7至8萬噸。

　　當(dāng)談及新零售帶來的營銷變革時(shí)，巨昂科技CMO張健舉例說，2018年公司通過雙十一讓全國終端跟天貓智慧門店進(jìn)行了無縫鏈接。“這是在AI和大數(shù)據(jù)的加持下，‘天使之橙’智能現(xiàn)榨橙汁終端作為一個(gè)線下流量入口，給消費(fèi)者提供更多元更優(yōu)質(zhì)的商品、消費(fèi)體驗(yàn)及資訊，未來還會有更多玩法。”

　　面對資本寒冬，他們從不追風(fēng)口，專注于打造產(chǎn)品，憑借多年深耕積累下來的技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，在新零售的眾多玩家里顯得異常波瀾不驚。“目前，我們已經(jīng)通過‘一杯橙汁’成功成為新零售行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域現(xiàn)制現(xiàn)售市場的領(lǐng)軍企業(yè)，并由‘純飲品’逐步邁向‘全餐食’。”

　　在張健看來，新零售的不斷發(fā)展，帶動(dòng)消費(fèi)升級持續(xù)加速。根據(jù)消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)餐飲消費(fèi)行為，從傳統(tǒng)電商“6小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”概念到O2O餐飲“30分鐘經(jīng)濟(jì)圈”概念，都是圍繞消費(fèi)需求而做出的業(yè)態(tài)升級。而在未來新零售業(yè)態(tài)下，構(gòu)建更快更便捷的“10分鐘經(jīng)濟(jì)圈”也是大勢所趨，更貼近消費(fèi)需求，更追求多元適配場景，讓消費(fèi)者無需漫長等待，實(shí)現(xiàn)即購即得。

　　“目前，我們的品類已從鮮榨橙汁拓展到椰汁無人制售小站、奶香冰淇淋無人制售終端、自助咖啡終端，X-24h智慧便利店等智能化販?zhǔn)劢K端的智慧消費(fèi)生態(tài)圈。未來每一臺終端機(jī)都將成為一個(gè)流量入口，通過主播的互動(dòng)，為消費(fèi)者提供更多元、優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。”張健始終認(rèn)為，熱潮退去，對真正的創(chuàng)業(yè)者來說，是好事。新零售在未來的核心優(yōu)勢，還是要深耕線下業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展線下點(diǎn)位，把用戶體驗(yàn)做到極致。

　　[2018逆風(fēng)而上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)]

　　上市不失為融資渠道的一劑良方

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)明顯下降

　　回顧2018年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資都如履薄冰。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，根據(jù)億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，2018年1至9月，全國新增互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量為1245家，相比2015年的20895家、2016年的12012家、2017年的6672家，出現(xiàn)了明顯下降。

　　“通過這一數(shù)據(jù)不難看出，中國的創(chuàng)業(yè)公司正在面臨新一輪的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士表示，尤其是隨著共享經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，企業(yè)接連走向倒閉，在充滿浮躁的環(huán)境下，仿佛來了一場“急剎車”，加深了人們對市場環(huán)境惡化的印象。這讓資本市場和創(chuàng)業(yè)者的生存環(huán)境難上加難，但隨之創(chuàng)投環(huán)境也變得更加理性。

　　2018年的資本寒冬，一組二級市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也能很好地說明問題。普華永道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年無論是IPO的數(shù)量還是融資金額，均較2017年大幅回落。2018年滬深股市IPO為105起，相比2017年下降76%；融資規(guī)模為1386億元人民幣，遠(yuǎn)低于2017年的2304億元人民幣，下降幅度為40%。

　　2018扎堆上市為融資補(bǔ)充新鮮“血液”

　　但在2018年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里還發(fā)生了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，隨著bilibili、愛奇藝、虎牙直播、拼多多、優(yōu)信二手車美國上市，小米、平安好醫(yī)生、美團(tuán)等在中國香港掛牌，第三次互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)上市達(dá)到高潮。

　　有人說，這符合獨(dú)角獸上市順理成章的思路?？陀^說來，資本市場是很敏感的一個(gè)行業(yè)，無論是宏觀經(jīng)濟(jì)還是外部政策，資本市場都異常敏銳。因此，如此之多的互聯(lián)網(wǎng)公司在2018年扎堆上市，這背后最大的原因就是“資金不充沛”。

　　值得一提的是，許多還在虧損的互聯(lián)網(wǎng)公司也將更多的目光投向了二級市場。包括優(yōu)信、映客等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，都面臨著增速下滑和投資方退出的雙重壓力。因此盡早上市，不失為補(bǔ)充后續(xù)資金的一劑良方。

　　“如今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要得到投資人的認(rèn)可，不再像以往那么容易了。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，投資方不僅關(guān)注用戶流量，還更注重銷售狀況、市場占有率、現(xiàn)金流等等的硬性指標(biāo)。畢竟，大環(huán)境并不樂觀，投資方也變得更加謹(jǐn)慎了。

　　不過，對于“寒冬的到來，企業(yè)上市似乎變成了融資的無奈之舉”這一說法，有業(yè)內(nèi)專家并不認(rèn)同。有觀點(diǎn)指出，從資本市場角度來看，除了出于對未來形勢的預(yù)判變得更加理性和謹(jǐn)慎外，2018年VC/PE本身的融資難度也在不斷提升，這不僅與貨幣環(huán)境相關(guān)，更與嚴(yán)格的金融監(jiān)管相關(guān)。所以，資本寒冬的到來并不是偶然。（記者 陳穎婕 明玉君）

　　原標(biāo)題：資本寒冬之下 他們憑什么逆勢而上？

　　轉(zhuǎn)自：青年報(bào)


 

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