新世相刷屏半天就被封號是營銷套路還是背離初心

　　“地鐵扔書”、“逃離北上廣”、“佛系青年”等爆款策劃案之后，微信大號“新世相”推出了一堂“新世相營銷課”。然而，因?yàn)榉窒頇C(jī)制涉嫌“多級分銷”，新世相營銷課在刷屏半天之后就被封了。

　　難道知識付費(fèi)的焦慮被玩壞了？朋友圈到底該不該交“智商稅”？新媒體的營銷底線到底在哪兒？喧囂過后，浮躁的新媒體營銷課依然在微笑，僅留下一地的“韭菜”在發(fā)蒙。

　　短命課活不過4小時上午刷屏中午被封號

　　3月19日早晨，一張印有新世相創(chuàng)始人張偉大頭照的海報瘋狂刷爆朋友圈。海報推介的是新世相讀書會公開主辦的“新世相營銷課”課程，只需掃碼即可組隊學(xué)習(xí)。該課程還采取發(fā)展“下線”模式，用戶A在購買后可以分享至朋友圈，用戶B通過用戶A的二維碼購買后，用戶A可因此獲得傭金。而且，課程的價格還實(shí)時變動，每萬人購買漲5元。在經(jīng)過一輪輪的刷屏后，該課程的價位已由最初的9.9元漲至54.9元。

　　“怎么覺得這模式不靠譜啊”、“這算是新型傳銷嗎？”在瘋狂刷屏的過程中，質(zhì)疑聲也不斷傳來。有網(wǎng)友直接表示，“將向騰訊投訴”。沒過多久，就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，新世相營銷課的服務(wù)號已經(jīng)無法打開了。

　　微信團(tuán)隊表示，嚴(yán)厲打擊多級分銷等違規(guī)行為，在《微信公眾平臺運(yùn)營規(guī)范》等規(guī)則中也有明確規(guī)定。新世相通過多層抽成等方式，推廣網(wǎng)絡(luò)課程，違反了微信平臺規(guī)則。目前微信團(tuán)隊已對相關(guān)公眾號進(jìn)行了處罰。

　　上午刷屏，中午封號，新世相營銷課只活了不到4小時。盡管如此，但這次營銷事件的收益依然驚人。該課程收益榜單顯示，截至3月19日10點(diǎn)23分，排名第一的網(wǎng)友“葉子姑涼”通過發(fā)展下線模式已經(jīng)賺取傭金10593.5元；排名第二和第三的網(wǎng)友也分別賺取4930.2元和4608.9元傭金。根據(jù)新世相“每萬人購買漲5元”的規(guī)則粗略估算，已有超過9萬人購買了該課程。

　　販賣焦慮與經(jīng)驗(yàn)新世相刷屏有套路

　　被瘋狂刷屏的新世相營銷課走的是什么套路？北京晨報記者發(fā)現(xiàn)，在新世相營銷課刷屏的背后，竟然藏著一條“朋友圈-公眾號-社群-APP-收益”的邏輯清晰的鏈條。朋友圈海報刷屏只是第一步，想生成海報必須要關(guān)注公眾號，這就同時實(shí)現(xiàn)了朋友圈的營銷刷屏和公眾號的圈粉。在學(xué)習(xí)課程前，用戶還要進(jìn)入社群，最后下載APP才能聽課，最終的收益提現(xiàn)也在APP中完成。為了降低風(fēng)險，新世相還新注冊了“新世相營銷課”來運(yùn)營此次活動，并沒有嘗試用“新世相”的主號來推廣。

　　無論是“地鐵扔書”、“逃離北上廣”，還是“佛系青年”，新世相搞的幾次爆款活動總離不開“焦慮”二字。年輕人對知識的焦慮，白領(lǐng)對大都市的焦慮，人們對年齡增長的焦慮，都成為新世相販賣的商品。這一次，新世相營銷課販賣的是所謂的“成功經(jīng)驗(yàn)”，由創(chuàng)始人親自復(fù)盤十大爆款事件?；?.9元買一個秘訣，讓原本就想通過“捷徑”來快速獲得方法論的潛在客戶毫不猶豫地購買。“每萬份漲價”的方式和“拉人贏錢”的機(jī)制更是制造出緊迫感和甜頭，都成為刷屏的幫兇。

　　被微信封號后，不少花錢加入新世相營銷課的網(wǎng)友卻傻了眼。“想申請退款，管理員請回復(fù)下”已經(jīng)刷爆了新世相營銷課的微信群。針對微信的處罰，新世相表示，“接受處罰，已經(jīng)關(guān)停了分銷機(jī)制”。新世相在回應(yīng)中稱，受不可抗因素影響，新世相讀書會第二堂精品課“新世相營銷課”的分享功能目前暫時無法使用，但是新世相讀書會APP仍然能夠正常使用，想購課的用戶可以直接在APP首頁購買。此外，收益榜單依然有效，并進(jìn)行實(shí)時更新，所有已產(chǎn)生收益都可以在APP中提現(xiàn)，3月25日晚24：00截止統(tǒng)計，提現(xiàn)后最晚三天到賬。

　　賺了錢輸了口碑新媒體營銷有底線

　　與以往的全民熱議有所不同，新世相此次營銷課獲得的質(zhì)疑聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓過贊美聲。不少付費(fèi)用戶直接吐槽稱，“太糟糕了，用免費(fèi)的東西讓人付費(fèi)”。不少大V更是直接發(fā)文稱“吃相難看”、“當(dāng)聰明人開始使壞”。

　　萬能的大熊在文章中表示，“新世相把這兩年積累的一點(diǎn)品牌一日丟光了，都是讀書人，總要注意吃相啊。”三表在文章《李敖與新世相》中表示，這次“知識分銷”活動發(fā)軔于清晨，啟動于小號，正是微信官方監(jiān)測薄弱的時間段，料定被處理，小號背鍋不至于大號折損，叫停之前，閃電行動已導(dǎo)入不少用戶，步步算計，完美策劃還是雞賊策劃？還有不少人擔(dān)心，新世相營銷課雖然被封號，但卻證明了營銷的成本可以更低——不需要扔書、不需要地鐵，僅憑知識付費(fèi)就可以圈住一波“韭菜”。

　　面對各種質(zhì)疑，新世相創(chuàng)始人張偉卻表示，在微信朋友圈付費(fèi)的用戶是對新世相內(nèi)容的認(rèn)可。“課本身拿得出手，一定值。”

　　前不久，新世相剛完成B輪融資，融資額超過1億元，由昆侖萬維領(lǐng)投，厚德前海、險峰旗云跟投，沖盈資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。此前，新世相曾獲得包括真格、騰訊、華人文化、正心谷等多家機(jī)構(gòu)的多輪投資。對于一個微信粉絲300多萬，基本為一、二線城市年輕人服務(wù)的公眾號來說，新世相也算是投資圈中的明星潛力股了。新世相的百度百科也顯示，以社群和品牌為驅(qū)動，利用社群孵化生產(chǎn)內(nèi)容，再借由品牌將內(nèi)容打造成IP，最終通過影視、游戲等途徑變現(xiàn)。

　　擁有不斷制造爆款能力的新世相的確在朝著這個目標(biāo)努力，知識付費(fèi)或許只是社群孵化內(nèi)容的一種新嘗試。刷屏和封號，或許很快被忘記。但對新世相而言，接下來的考驗(yàn)將更嚴(yán)峻，資本和用戶將不再滿足于文章、視頻、活動和內(nèi)容，進(jìn)入爭奪流量、比拼用戶體驗(yàn)的殘酷世界，這將是一場充滿血腥的戰(zhàn)爭。如果新世相期望打造的IP本身的世界觀和價值觀背離了初心，還是那個“期望幫助粉絲成長”的新世相嗎？（韓元佳）

　　轉(zhuǎn)自：北京晨報

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