慧聰＋棉聯(lián)：未來(lái)三年?duì)I收將呈滾雪球式增長(zhǎng)

　　隨著慧聰集團(tuán)明確棉聯(lián)在交易中的核心戰(zhàn)略地位,4月8日,慧聰集團(tuán)發(fā)布公告,宣布出資5000萬(wàn)戰(zhàn)略控股上海棉聯(lián)電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱:棉聯(lián)),雙方基于生態(tài)考量,達(dá)成更緊密的合作關(guān)系。
 

　　此番戰(zhàn)略控股,慧聰集團(tuán)依托自身強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力和產(chǎn)業(yè)生態(tài)力量?jī)?yōu)勢(shì),賦能棉聯(lián),通過(guò)資金流、物流、信息流、數(shù)據(jù)流的注入,為棉聯(lián)提供交易動(dòng)能,快速放大其業(yè)務(wù)規(guī)模,提升其產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合能力,助力棉聯(lián)實(shí)現(xiàn)“成為全球卓越的棉花交易平臺(tái)”的企業(yè)愿景。同時(shí),通過(guò)棉聯(lián)對(duì)慧聰產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的反哺,將加持優(yōu)化慧聰產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系,助力慧聰實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)。
 

　　棉聯(lián),棉花電商交易服務(wù)平臺(tái)
 

　　棉聯(lián),成立于2015年8月,定位于8萬(wàn)億級(jí)紡織服裝市場(chǎng),立足于解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)采購(gòu)難、融資難、效率低等痛點(diǎn),依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),為客戶提供精準(zhǔn)匹配的交易撮合、代銷代購(gòu)、物流配送、供應(yīng)鏈金融、數(shù)據(jù)資訊與質(zhì)量查詢等棉花綜合交易服務(wù),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源深度整合與配置,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)提高棉花紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同效率,打造開放、智能、高效、便捷的棉花電商交易服務(wù)平臺(tái)。2016年初,正值棉聯(lián)初創(chuàng)時(shí)期,慧聰給予其天使投資,二者建立深厚的合作基礎(chǔ)。
 

　　科班出身的棉花專家

　　棉聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO龔文龍
 

　　棉聯(lián)的創(chuàng)始人龔文龍先生,畢業(yè)于安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)棉花工程專業(yè),用他自己的話說(shuō),是“棉花專業(yè)的科班出身”。隨后他博士畢業(yè)于清華大學(xué)工商管理專業(yè)。從1990年到1998年,龔文龍就職于國(guó)家商業(yè)部棉麻局,歷任主任科員、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng),負(fù)責(zé)全國(guó)的棉花計(jì)劃調(diào)撥,全國(guó)棉花交易早期的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)當(dāng)時(shí)就是由龔文龍主持開發(fā)完成的,他也經(jīng)歷了棉花從國(guó)家戰(zhàn)略級(jí)物資,到開放為市場(chǎng)化商品的轉(zhuǎn)變的全部過(guò)程。在此期間,龔文龍接觸了互聯(lián)網(wǎng),發(fā)現(xiàn)了信息對(duì)于棉花市場(chǎng)的關(guān)鍵引導(dǎo)作用,信息能夠使經(jīng)營(yíng)者的決策有依據(jù),交易有數(shù)據(jù),改變市場(chǎng)交易過(guò)程的盲目狀況。對(duì)于一個(gè)發(fā)自內(nèi)心熱愛棉花事業(yè)的人來(lái)說(shuō),他覺得自己應(yīng)該做點(diǎn)什么。幾經(jīng)深思熟慮后,龔文龍于1998年10月開始謀劃,并于1999年5月正式創(chuàng)立了中國(guó)棉花網(wǎng),出任CEO,開創(chuàng)性的一步邁出去以后,全球第一家棉花專業(yè)信息網(wǎng)站就此誕生了。
 

　　在龔文龍的悉心謀劃下,中國(guó)棉花網(wǎng)運(yùn)行僅兩年有余,就對(duì)全國(guó)棉花市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)起到了積極的信息引導(dǎo)作用,在國(guó)際國(guó)內(nèi)棉花市場(chǎng)形成了廣泛的影響。因此緣故,中儲(chǔ)棉總公司成立之初就決定將中國(guó)棉花網(wǎng)收編麾下,在這種情況下,龔文龍擔(dān)任了中儲(chǔ)棉信息中心主任、書記及中儲(chǔ)棉總公司總經(jīng)理助理、安全管理部部長(zhǎng),又在棉花行業(yè)工作了12年。這12年間,他依托中國(guó)棉花網(wǎng),創(chuàng)建了國(guó)家棉花市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),把分散在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)區(qū)域,包括農(nóng)民、政府、研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)各類企業(yè)等的涉棉數(shù)據(jù)信息進(jìn)行搜集、匯總、分析。國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部等相關(guān)部門都把監(jiān)測(cè)系統(tǒng)獲得的數(shù)據(jù)信息作為重要的決策參考依據(jù)。2014年龔文龍出任卓爾棉業(yè)集團(tuán)總裁,主持集團(tuán)棉花紡織產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理。近30年的棉花行業(yè)經(jīng)歷使龔文龍成為了棉花信息領(lǐng)域的權(quán)威專家。
 

　　抓住中小棉花企業(yè)的痛點(diǎn)和商機(jī)
 

　　龔文龍認(rèn)為,棉花行業(yè)是非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),需要用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)的工具來(lái)改造它,去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。根據(jù)他多年的棉花從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),棉花市場(chǎng)更需要加入中小企業(yè)的力量,以打開更廣泛的交易空間。他之前所做的,都是為一些大型的龍頭企業(yè)服務(wù),那誰(shuí)來(lái)為廣大的中小企業(yè)服務(wù)呢?中小企業(yè)在市場(chǎng)中面對(duì)比大企業(yè)更多的困難,也少有社會(huì)資源的關(guān)注,發(fā)展起來(lái)舉步維艱。但面對(duì)這些情況,龔文龍看到了商機(jī),也深感自己責(zé)任重大。
 

　　中小棉花紡織企業(yè)的發(fā)展存在很多難點(diǎn)、痛點(diǎn)。市場(chǎng)放開后,無(wú)論是信息還是資金的獲得都變得更加困難,綜合的服務(wù)缺乏社會(huì)資源的有力支持。中小企業(yè)由于自身規(guī)模的局限,更需要資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交易的支持,在解決上述問(wèn)題的同時(shí),還存在著成本高、效率低等問(wèn)題,使中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于非常弱勢(shì)的地位。
 

　　行業(yè)有痛點(diǎn),就產(chǎn)生了解決痛點(diǎn)的商機(jī)。于是龔文龍下定決心要做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),要服務(wù)于這些中小棉花企業(yè),幫他們解決問(wèn)題,創(chuàng)造價(jià)值,打破棉花市場(chǎng)的現(xiàn)有邊界,搭建一個(gè)全球卓越的棉花交易平臺(tái),鏈接棉花交易的上下游,服務(wù)于紡織業(yè),促進(jìn)棉花產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。于是棉聯(lián)便應(yīng)運(yùn)而生。
 

　　借助“一帶一路”東風(fēng)向外延伸
 

　　中國(guó)的棉花消費(fèi)市場(chǎng)異常龐大,在全球占有40%的消費(fèi)份額。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì),我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)總體規(guī)模已突破8萬(wàn)億元,其中紡織原料市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)萬(wàn)億以上。棉花作為主要的紡織原料,市場(chǎng)年交易量在1500億以上。從行業(yè)情況來(lái)看,中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常穩(wěn)健、快速,工業(yè)化的快速發(fā)展對(duì)整個(gè)紡織服裝行業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響。過(guò)去紡織出口占40%到60%的比重,這是因?yàn)榧徔椥袠I(yè)是一個(gè)高度土地密集型、資金密集型、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè),中國(guó)在扮演世界工廠的角色時(shí),紡織出口成為了一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)支柱。而隨著時(shí)代的發(fā)展與工業(yè)化的進(jìn)步,土地、勞動(dòng)力、資金均日趨緊張,尤其是我國(guó)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的要求越來(lái)越嚴(yán)格,導(dǎo)致紡織產(chǎn)業(yè)拉開了向外轉(zhuǎn)移的序幕。由產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)而變成技術(shù)、管理、服務(wù)的出口。大量的紡織服裝產(chǎn)能在向東南亞一帶發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、技術(shù)轉(zhuǎn)移、設(shè)備轉(zhuǎn)移,相應(yīng)的就帶動(dòng)了服務(wù)的轉(zhuǎn)移。而棉聯(lián)剛好趕上了這一風(fēng)口,在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的指引下,棉聯(lián)開始規(guī)劃跟隨“一帶一路”,把在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的這套商業(yè)模式和服務(wù)體系轉(zhuǎn)向國(guó)際化,引進(jìn)國(guó)際資金和國(guó)際資源,最終打造成一個(gè)面向全球的2B跨境電商平臺(tái)。面向全球所有的產(chǎn)棉區(qū)和消費(fèi)區(qū),來(lái)提供資金、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)量、信息等一系列交易相關(guān)的服務(wù)。
 

　　龔文龍表示:“這一次和慧聰?shù)暮献鲗?duì)于棉聯(lián)來(lái)說(shuō)好比如虎添翼,在我們快速擴(kuò)張的時(shí)候注資,無(wú)疑是給我們添上了騰飛的翅膀。”
 

　　打造全球卓越棉花交易平臺(tái)的信心
 

　　自2016年4月份上線試運(yùn)營(yíng)之始,棉聯(lián)便立志成為棉花電商領(lǐng)域的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。2016年全年,棉聯(lián)棉花交易量2.58萬(wàn)噸,總GMV3.78億元,月均交易額增長(zhǎng)率高達(dá)34%。2017年,棉聯(lián)總GMV突破10億元,達(dá)到會(huì)員用戶3800余家、上下游活躍會(huì)員數(shù)1000家,形成日均資源掛牌量10萬(wàn)噸的規(guī)模。
 

　　棉聯(lián)的用戶具有很強(qiáng)的黏性。在過(guò)去的交易里,有70%由老客戶形成。70%的老客戶意味著平臺(tái)絕大多數(shù)都是老客戶,而棉聯(lián)對(duì)于合作客戶的篩選也異常謹(jǐn)慎,最終會(huì)形成一個(gè)正向循環(huán)的勢(shì)頭,也就是跟棉聯(lián)合作的客戶本身會(huì)有比較好的口碑和形象,用這種口碑和形象去吸引新的客戶加入到棉聯(lián)平臺(tái)中,由此形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展基礎(chǔ)。
 

　　在商業(yè)模式上,棉聯(lián)借鑒了其他的行業(yè)(如鋼鐵行業(yè))比較成熟的整套商業(yè)模式,一邊學(xué),一邊做,把可行的、高效的技術(shù)模式引入棉花行業(yè),同時(shí)又根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化、改造。經(jīng)過(guò)兩年的測(cè)試,棉聯(lián)建立了相對(duì)比較成熟的風(fēng)險(xiǎn)控制的體系。到目前為止,數(shù)十億的交易沒有出現(xiàn)過(guò)一筆風(fēng)險(xiǎn),沒有出現(xiàn)過(guò)一筆壞賬。這也說(shuō)明棉聯(lián)的風(fēng)控體系是高效的、可行的。棉聯(lián)創(chuàng)立之初至今,龔文龍付出了大量精力打造出一支相對(duì)成熟的隊(duì)伍,棉聯(lián)高層管理團(tuán)隊(duì)均具有資深大宗商品交易的工作背景,在技術(shù)領(lǐng)域、風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)鏈融資、資源人脈等方面資源豐富。優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為棉聯(lián)的快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
 

　　從商業(yè)模式到技術(shù)、團(tuán)隊(duì)三個(gè)方面看來(lái),棉聯(lián)已萬(wàn)事俱備。2018年,棉聯(lián)要快速成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)30億的營(yíng)收目標(biāo),這是棉聯(lián)的年度目標(biāo)。目前全球市場(chǎng)棉花消費(fèi)2500萬(wàn)噸,接近4千億的市場(chǎng)體量,棉聯(lián)希望能做到總體量的20%到25%,也就是1千億的市場(chǎng)規(guī)模。這是棉聯(lián)的中期目標(biāo)。
 

　　棉聯(lián)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的“三張牌”
 

　　龔文龍表示,接下來(lái)棉聯(lián)要有一系列動(dòng)作,自己將其稱為“三張牌”。第一是跟隨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略,把在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的這套商業(yè)模式和服務(wù)體系轉(zhuǎn)向國(guó)際化,籌備跨境電商。第二是立足新疆的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。新疆在全國(guó)的產(chǎn)棉量是80%,具有較強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì),同時(shí)處于中亞的重要節(jié)點(diǎn),中亞的哈薩克斯坦,烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦均是重要的棉花生產(chǎn)區(qū)域。棉聯(lián)將與新疆棉花企業(yè)緊密合作,充分承接國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃。第三是緊緊擁抱國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,充分利用和發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì),努力打造產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的推動(dòng)器,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
 

　　棉聯(lián)+慧聰 開啟滾雪球式的價(jià)值增長(zhǎng)模式
 

　　慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO劉軍指出,股神巴菲特有一句投資名言,“人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。”而棉聯(lián)就是慧聰找到的很濕的雪,很長(zhǎng)的坡。無(wú)論從行業(yè)背景、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看,棉聯(lián)都具有非常廣闊的發(fā)展空間,業(yè)績(jī)水平有非常高的增長(zhǎng)空間。
 

　　慧聰集團(tuán)的目標(biāo)是用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)沒有經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)企業(yè)和行業(yè)太多,棉聯(lián)只是慧聰選擇的交易場(chǎng)景之一?；勐斠龅?就是先聚焦精選幾個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),賦能并改造這些行業(yè)。棉聯(lián)也將協(xié)同慧聰集團(tuán)完成“從專注內(nèi)貿(mào)到跟隨國(guó)家戰(zhàn)略向內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)并重轉(zhuǎn)型”“從服務(wù)于中小企業(yè)的單輪業(yè)務(wù)模式向服務(wù)于中小企業(yè)和大客戶的雙輪業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略規(guī)劃。
 

　　此番戰(zhàn)略控股棉聯(lián),慧聰希望通過(guò)棉聯(lián)賦能棉花產(chǎn)業(yè),構(gòu)建棉花行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。棉聯(lián)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大將進(jìn)一步放大利潤(rùn)空間,就目前的增長(zhǎng)速度和營(yíng)收規(guī)模來(lái)看,棉聯(lián)的營(yíng)業(yè)額以月均超20%的速度滾雪球式增長(zhǎng),在2018年將實(shí)現(xiàn)30億營(yíng)收,預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5年,將占領(lǐng)全球棉花交易市場(chǎng)20-25%的份額,能夠達(dá)到1千億營(yíng)收。與此同時(shí),通過(guò)金融、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等配套服務(wù),均能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)和收入。相應(yīng)的,棉聯(lián)營(yíng)收的實(shí)現(xiàn),對(duì)于戰(zhàn)略控股棉聯(lián)的慧聰集團(tuán)來(lái)說(shuō)具有重要意義?；勐敿瘓F(tuán)想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收從100億、200億向500億邁進(jìn),必然要積極促使棉聯(lián)不斷發(fā)展前進(jìn)。2017年,慧聰集團(tuán)交易板塊收入約24.9億,同比增長(zhǎng)155.2%,相信此番控股棉聯(lián),二者將充分發(fā)揮1+1>2的效用,帶給雙方新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn),蓄積更大的勢(shì)能,使集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到“滾雪球”式的增長(zhǎng)。
 

　　轉(zhuǎn)自：搜狐

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