消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)也要升級(jí)

　　過(guò)去的一年，智能手機(jī)行業(yè)整體呈現(xiàn)了低迷的態(tài)勢(shì)。一方面，在AI、5G、AR等前沿技術(shù)進(jìn)入成熟商用階段之前，形成了目前的智能手機(jī)技術(shù)革新空置期。另一方面，線(xiàn)上流量飽和，已經(jīng)沒(méi)有所謂的處女地可以任由廠(chǎng)商們跑馬圈地了。
 

　　反觀零售行業(yè)“新零售”概念的興起，新一輪的質(zhì)變正在開(kāi)始，無(wú)論是重新布局線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，還是強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)服務(wù)、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，零售行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)正在悄然向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜。
 

　　兩方因素相加，想靠單一的旗艦產(chǎn)品已經(jīng)很難在手機(jī)市場(chǎng)中殺出一篇新天地了，手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了真正比拼內(nèi)力的品牌時(shí)代。就在蘋(píng)果等領(lǐng)跑品牌市場(chǎng)份額嚴(yán)重縮水的今天，OPPO作為全球銷(xiāo)量第四的手機(jī)廠(chǎng)商，依然保持了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。OPPO成功的因素有很多，其中怎樣經(jīng)營(yíng)好自己的品牌，就是最重要的成敗因素之一。
 

　　OPPO對(duì)自己的產(chǎn)品定位非常明確，年輕用戶(hù)始終都是他們的目標(biāo)群體，圍繞年輕用戶(hù)，OPPO不斷強(qiáng)化其與核心用戶(hù)的溝通模式。其中的重要方式之一，讓自己的品牌不斷注入時(shí)尚元素。比如，OPPO聯(lián)合獨(dú)立設(shè)計(jì)師王天墨、上官喆，打造限量版潮T、衛(wèi)衣發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函，就是一次典型的時(shí)尚跨界營(yíng)銷(xiāo)案例。不管是從網(wǎng)絡(luò)社交到休閑娛樂(lè)，還是從熱門(mén)游戲到心情記錄，從影視劇到明星入伙，OPPO正在成為一種流行，成為越來(lái)越多年輕人的一種生活方式。

　　新零售時(shí)代的到來(lái)，讓制造商與銷(xiāo)售商的關(guān)注重點(diǎn)從電商重新回到了線(xiàn)下，并且在尋求線(xiàn)上線(xiàn)下兩者平衡的同時(shí)，還在深入剖析兩者的作用與聯(lián)動(dòng)關(guān)系。當(dāng)以往注重電商渠道的其他手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始忙于線(xiàn)下布局的時(shí)候，OPPO原有的線(xiàn)下底蘊(yùn)已經(jīng)開(kāi)始顯露出厚積薄發(fā)的氣勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，OPPO有著超過(guò)20萬(wàn)的終端門(mén)店以及 960 家官方的客戶(hù)服務(wù)中心、 850 家服務(wù)站，OPPO客服網(wǎng)點(diǎn)幾乎全面覆蓋地級(jí)市，以及覆蓋約50%的縣城。對(duì)于一個(gè)品牌而言，線(xiàn)下渠道的意義遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品銷(xiāo)售的輻射能力，它更是一個(gè)品牌深入營(yíng)銷(xiāo)末端的企業(yè)服務(wù)、形象和理念落地最直接有效的途徑。

　　3月31日，OPPO聯(lián)合浙江衛(wèi)打造“年輕造未來(lái)-浙江衛(wèi)視春季盛典暨OPPO R15發(fā)布會(huì)”，大量流量明星為其帶來(lái)巨大的曝光量。加之已經(jīng)簽約的明星，OPPO幾乎簽約了整個(gè)娛樂(lè)圈的半壁江山。OPPO將這些都深受年輕喜愛(ài)的明星打造出了“明星家族”的概念，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)傳播，全新定義了明星代言的玩法——將純粹的商業(yè)代言IP化，讓明星與品牌進(jìn)一步高度融合。如此可以引發(fā)怎樣的群體共鳴，形成怎樣的傳播能量，已經(jīng)無(wú)需贅言。
 

　　在這個(gè)需要比拼內(nèi)力的“后智能手機(jī)時(shí)代”，還在較真誰(shuí)的全面屏屏占比更大嗎?這些細(xì)枝末節(jié)的比拼永遠(yuǎn)只是“術(shù)”層面的較量，真正到“道”在于品牌在消費(fèi)者群體中的認(rèn)可度。
 

　　轉(zhuǎn)自：竹海熱線(xiàn)

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