紫光進入公有云：板凳要坐十年冷，文章不寫半句空

　　歷史學(xué)家范文瀾曾有一自勉聯(lián)：“板凳要坐十年冷;文章不寫一句空”;南京大學(xué)教授韓儒林也曾一聯(lián)：“板凳要坐十年冷;文章不寫半句空”。2017年底，紫光集團董事長趙偉國在談到紫光發(fā)展民族半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)時也曾引用該聯(lián)，他說：“我想有五年的時間，我們可以站穩(wěn)腳跟;再有五年，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)某删汀Ｋ砸?lsquo;板凳要坐十年冷’的心理準備和戰(zhàn)略耐力。”同樣的思路，也可用于解讀2018年3月紫光宣布進入公有云的決心。
 

　　2018年3月30日，在紫光集團旗下新華三Navigate 2018領(lǐng)航者峰會上，紫光集團發(fā)布了“紫光云戰(zhàn)略”，開始進軍公有云市場，助力“數(shù)字中國”建設(shè)。作為紫光集團“從芯到云”的重要戰(zhàn)略部署，紫光集團成立了云網(wǎng)事業(yè)群，確立公有云的投資方向，成立紫光云公司，投資120億，推動集團業(yè)務(wù)快速發(fā)展。紫光云公司是紫光集團云戰(zhàn)略的實施主體，承擔(dān)云戰(zhàn)略整體的責(zé)任和使命，承載云戰(zhàn)略整體的布局和發(fā)展。
 

　　盡管此前關(guān)于紫光將進入公有云的傳聞已經(jīng)“熱身”了一段時間，但本次“紫光云戰(zhàn)略”的正式發(fā)布還是一石激起千層浪，這讓市場上的質(zhì)疑聲音與看好聲音各執(zhí)一端。那么，究竟應(yīng)該如何看待紫光云戰(zhàn)略?
 

　　推進速度體現(xiàn)決心

　　(上圖為紫光云總裁吳健)
 

　　速度，是紫光云戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，也體現(xiàn)了紫光云戰(zhàn)略的決心。所謂“文章不寫半句空”，有兩種釋義：一是如果光說不做的話，一篇文章連半句話也不會有;二是寫文章就一定不要寫空話，不追風(fēng)、不隨風(fēng)倒，要實事求是、要有自己堅持的方向。
 

　　很多人覺得紫光進入公有云是比較突然的事件，但其實這背后有著內(nèi)在的商業(yè)邏輯。在國家集成電路產(chǎn)業(yè)推進戰(zhàn)略引導(dǎo)下，紫光集團早就確立了以“自主創(chuàng)新加國際合作”為“雙輪驅(qū)動”，以集成電路產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，向存儲芯片與存儲器制造、移動互聯(lián)、云計算與云服務(wù)等信息產(chǎn)業(yè)核心領(lǐng)域集中發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向。
 

　　芯產(chǎn)業(yè)與云產(chǎn)業(yè)是紫光集團的兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，二者的關(guān)系是：“紫光以移動芯片設(shè)計為突破口，以存儲芯片制造為縱深，關(guān)聯(lián)云計算和整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造出了紫光特色的‘從芯到云’產(chǎn)業(yè)鏈條，芯片產(chǎn)業(yè)提升云計算產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，云計算產(chǎn)業(yè)為芯片產(chǎn)業(yè)提供應(yīng)用市場，使紫光的整體產(chǎn)業(yè)具有更強的競爭力和戰(zhàn)略縱深能力。”這是2018年初，趙偉國所闡述的紫光從“從芯到云”的戰(zhàn)略邏輯。
 

　　2012年，紫光集團確立了“打造世界一流高科技企業(yè)”的目標及發(fā)展戰(zhàn)略，2013年開始大舉進入半導(dǎo)體芯片和集成電路產(chǎn)業(yè)，2015年開始布局云計算產(chǎn)業(yè)。2016年5月新華三集團(下稱“新華三”)成立，紫光完成對新華三51%股權(quán)控股，形成了“從芯到云”的戰(zhàn)略布局。新華三是紫光云網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)，主要為企業(yè)用戶提供私有云和混合云建設(shè)與服務(wù)業(yè)務(wù)，原浙江聯(lián)通總經(jīng)理于英濤出任新華三總裁兼首席執(zhí)行官。2017年1月，紫光云數(shù)科技有限公司(以下簡稱“紫光云數(shù)”)在南京完成注冊，紫光云數(shù)是紫光集團“從芯到云”戰(zhàn)略的重要組成部分，主要為企業(yè)級用戶提供投融資、建設(shè)、運營的一體化新IT解決方案的運營服務(wù)，原江西聯(lián)通總經(jīng)理王竑弢出任紫光云數(shù)CEO(后任紫光股份總裁)。
 

　　新華三與紫光云數(shù)的成立，為紫光進入公有云鋪平了技術(shù)與運營兩大門檻。2018年3月中旬，紫光集團進一步宣布了紫光云公司的高層任命：原新華三云計算產(chǎn)品線總裁、紫光云數(shù)總裁吳健任紫光云公司總裁;原中國聯(lián)通云公司總裁焦剛?cè)巫瞎庠乒韭?lián)席總裁。焦剛曾擔(dān)任海南聯(lián)通總經(jīng)理，2012年開始擔(dān)任聯(lián)通云數(shù)據(jù)公司總經(jīng)理，直到2018年3月加入紫光云。
 

　　在2018年3月30日“2018 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會”的“紫光云論壇”上，紫光集團總裁張亞東介紹了紫光云戰(zhàn)略的發(fā)展過程：“紫光云不是從零開始，紫光集團旗下新華三、紫光云數(shù)、紫光股份、紫光軟件、紫光數(shù)碼、紫光西數(shù)等云網(wǎng)板塊企業(yè)已經(jīng)承擔(dān)了紫光云戰(zhàn)略的一部分使命，有了多年的積累和沉淀。紫光集團經(jīng)過了一年多時間的充分討論與評估，提出了紫光云戰(zhàn)略的頂層設(shè)計，并成立紫光云公司。紫光云公司將承擔(dān)紫光公有云整體的責(zé)任和使命。”
 

　　可以說，紫光對于云戰(zhàn)略的推進是整體構(gòu)架、步步為營、快速推進：于英濤、王竑弢、焦剛?cè)宦?lián)通系高管陸續(xù)加盟，以一年一個臺階的速度，完成了從私有云、混合云到公有云的技術(shù)、產(chǎn)品和運營三駕馬車的布局。
 

　　以企業(yè)為核心的云戰(zhàn)略

　　(上圖為紫光股份總裁王竑弢)
 

　　紫光公有云到底要怎么做?這首先有一個目標用戶定位的問題。紫光股份總裁王竑弢強調(diào)，紫光的公有云一定是以B端企業(yè)級市場為核心，尤其為行業(yè)客戶解決行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的問題。“我們是端到端解決問題，以提升產(chǎn)業(yè)價值、提高產(chǎn)業(yè)能力為目的，我們不是簡單的計算、存儲等傳統(tǒng)公有云的玩法。”
 

　　而如果以端到端解決行業(yè)客戶的問題為目標，那么紫光公有云的架構(gòu)就一定是以產(chǎn)業(yè)或企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用為抓手，紫光公有云也正是這么布局的。基于新華三強大的IaaS產(chǎn)品與技術(shù)，構(gòu)建面向行業(yè)和城市的場景化PaaS，通過紫光強大的投資與平臺運營能力，導(dǎo)入紫光旗下投資的產(chǎn)業(yè)公司及合作伙伴的應(yīng)用SaaS，提供面向行業(yè)的端到端解決方案。
 

　　紫光工業(yè)云或紫光工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的承載公司是紫光云引擎科技(蘇州)有限公司(以下簡稱：“紫光云引擎”)。2017年6月，紫光云數(shù)與蘇州高鐵新城管理委員會控股的蘇州高鐵新城大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司共同出資成立了紫光云引擎公司。紫光云引擎專注于工業(yè)云、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造領(lǐng)域，打造紫光工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺UNIPower。紫光工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺UNIPower不僅具備完整的IaaS服務(wù)，還有物聯(lián)網(wǎng)IoT、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析、工業(yè)應(yīng)用使能等PaaS服務(wù)，提供多種類型的工業(yè)設(shè)備數(shù)據(jù)接入能力和數(shù)據(jù)分析能力，同時建設(shè)應(yīng)用開發(fā)平臺，聚合生態(tài)超過200種的場景化SaaS應(yīng)用服務(wù)，包括CAD/CAE/CAM/CAPP/PDM/PLM、ERP/SCM/CRM/EAM、MES/SCADA/DCS等，還進一步提供電子信息、注塑、鈑金、紡織、鋼鐵、化工等9大行業(yè)端到端系統(tǒng)解決方案能力。2017年11月，在UNIPower的基礎(chǔ)上，紫光工業(yè)云服務(wù)面向全球開通。
 

　　除了紫光工業(yè)云外，2017年，紫光政務(wù)云、教育云、糧食云、交通云和農(nóng)業(yè)云在南京、連云港、鄭州、沈陽、天津、武漢、廣州、東莞、昆明、拉薩等地市相繼落地。2018年3月30日，在“2018 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會”上，紫光集團正式發(fā)布新城市運營平臺，并宣布在連云港實現(xiàn)了首個應(yīng)用。紫光新城市運營平臺通過所見即所得的應(yīng)用商店，匯集了紫光云生態(tài)中工業(yè)云圖、企業(yè)云圖、精準扶貧、智慧教育、智慧園區(qū)等近50個應(yīng)用，以及分布式數(shù)據(jù)庫、工作流引擎、支付、虹膜識別等近40個城市業(yè)務(wù)融合能力;打通政府內(nèi)外部對高速數(shù)據(jù)交換的需求，為智慧城市提供近萬個數(shù)據(jù)模型和算法，實現(xiàn)數(shù)據(jù)服務(wù)一線生產(chǎn)、數(shù)據(jù)提升數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)據(jù)輔助政府決策分析。更重要的是，紫光新城市運營平臺改變了傳統(tǒng)智慧城市重建設(shè)、輕運營、輕服務(wù)的問題，紫光可為城市提供本地公司落地及運營團隊持續(xù)支持。
 

　　這些看似令人眼花繚亂的做法，背后其實是紫光靈活的機制。據(jù)介紹，紫光公有云將從兩個維度推進，一個是行業(yè)維度、一個是城市維度。在行業(yè)維度將形成幾個大的板塊，包括工業(yè)、教育、金融等行業(yè)，相應(yīng)的組織形式可以是事業(yè)部也可以是合資公司。而在城市和區(qū)域維度，也可以是公司化運作。但是從整體的運營上來講，是一個統(tǒng)一的運營團隊和統(tǒng)一的管理。
 

　　紫光云公司總裁吳健強調(diào)，云服務(wù)是商業(yè)模式的變革。以前是網(wǎng)絡(luò)、主機加終端的模式，現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)展，帶寬足夠?qū)挕⑺俣茸銐蚩斓那疤嵯?，通過公有云把計算、存儲、安全等能力通過網(wǎng)絡(luò)傳送到千家萬戶和所有B端企業(yè)。而對于服務(wù)B端企業(yè)的公有云來說，必須要有地面的運營服務(wù)體系支撐，比如在蘇州做工業(yè)云就要在當(dāng)?shù)赜幸恢贿\營支撐的服務(wù)隊伍：“線上線下結(jié)合、有地面的運營支撐服務(wù)，這是最大的區(qū)別。新華三在全國各省都有分支機構(gòu)和辦事處，這也是紫光云龐大的運營支撐體系，也是我們進入企業(yè)級市場的差異化優(yōu)勢。”
 

　　紫光要為了公有云投入120億元，吳健介紹這個數(shù)字是根據(jù)要投入的骨干節(jié)點、骨干網(wǎng)絡(luò)、城市節(jié)點、行業(yè)總部節(jié)點等測算出來的，包括2018年計劃上線的四個數(shù)據(jù)中心區(qū)域。吳健強調(diào)也可能用不了120億，“(集團)確實是很給力，先準備好120億投進去，當(dāng)然這是一個循序漸進投資的過程”。
 

　　如何做好公有云?

　　(上圖為紫光云聯(lián)席總裁焦剛)
 

　　紫光要進入公有云，這引發(fā)了業(yè)界不小的質(zhì)疑。而如果紫光能夠做好公有云的話，其成功之道恐怕就在于“一張白紙好作畫”。
 

　　吳健強調(diào)，紫光現(xiàn)在正式進入公有云市場，這個時間點不能說早或者晚，只能說是紫光集團在戰(zhàn)略上的一個選擇。如果說云計算上半場解決了從0到1的有與無的問題，那么云計算下半場就要解決從1到N的規(guī)?；瘑栴}。吳健認為，中國的公有云市場在過去幾年看起來很熱鬧，但BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司的公有云業(yè)務(wù)加在一起，到今天也才剛實現(xiàn)了200多億的市場規(guī)模，這相對于整個中國IT市場近2萬億的規(guī)模來說，僅僅是剛起步而已。
 

　　而紫光為什么要進入公有云，其實已經(jīng)沒有需要討論的必要了。而紫光能夠做好公有云的優(yōu)勢，就在于“一張白紙好作畫”。首先在技術(shù)上，紫光公有云將有后發(fā)優(yōu)勢，也就是在參考了前面AWS、微軟、谷歌、BAT等公有云等技術(shù)和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，紫光公有云能夠從當(dāng)前最先進、最前沿、最主流的技術(shù)架構(gòu)入手開始建設(shè)。“看到前面人走過這么坑，有這么多問題，而早先建成的架構(gòu)后續(xù)又難以更改，那么我們從最開始設(shè)計的時候，就把紫光公有云按照支撐全國、全球，同時又支撐多行業(yè)、全棧式的云服務(wù)架構(gòu)來設(shè)計。”吳健表示。
 

        在技術(shù)方面，特別是面向企業(yè)級市場的公有云方面，紫光云團隊有著自己的優(yōu)勢。焦剛?cè)胱瞎庠乒?，就帶來了他五年運營聯(lián)通沃云的經(jīng)驗。對焦剛來說，公有云該踩的坑兒都踩過了，而焦剛本人與整個公有云產(chǎn)業(yè)都有著深厚的人脈關(guān)系，對于各家公有云的優(yōu)缺點和經(jīng)驗都有著深刻的了解與認知。在談及紫光公有云面臨的挑戰(zhàn)時，焦剛強調(diào)運營與生態(tài)是兩大挑戰(zhàn)。在運營方面，公有云是7×24小時不間斷運營，這與紫光這樣的傳統(tǒng)設(shè)備企業(yè)來說是一個重大挑戰(zhàn)。而在生態(tài)方面，不論是工業(yè)云、農(nóng)業(yè)云還是城市云，所有生態(tài)都要架構(gòu)在統(tǒng)一的IaaS和PaaS上面，這也是一大挑戰(zhàn)。
 

　　“我們也知道自己的缺點在什么地方。我們是傳統(tǒng)的設(shè)備商，很穩(wěn)健但是也擔(dān)心速度的問題。互聯(lián)網(wǎng)是迭代出來的，需要快速交付，所以我們的研發(fā)團隊完全放棄了原來華三的整套研發(fā)流程，完全用迭代的方式去開發(fā)和運營公有云這個平臺。在這個過程當(dāng)中，又要把過去其它公有云踩過的坑兒盡快填補。我們還有一個原則叫做‘不作惡’，也就是不做爛尾工程。”吳健補充說。

        盡管面臨挑戰(zhàn)，但紫光公有云又是必須要做的事情，那么在機制方面就必須要打破原先的條條框框，而紫光的企業(yè)文化本身又恰恰支撐了組織機制方面的創(chuàng)新。“大家都覺得紫光為什么會這么快速的發(fā)展，恰恰是我們一直沒有按照原來固化的方式去做。對紫光云來說，我們的決心非常大，也沒有什么條條框框的限制。我們不需要打破條條框框，因為本來就沒有條條框框。”王竑弢強調(diào)說。
 

　　對于紫光云來說，不僅可以成立事業(yè)部或公司，還可以有“聯(lián)席總裁”這樣的職位。王竑弢針對焦剛的“紫光云公司聯(lián)席總裁”頭銜表示，“在紫光集團里面，我們叫簡單的人際關(guān)系，大家只要把事情做成，頭銜不重要，關(guān)鍵看你是不是想做這個事兒。”紫光云公司成為了紫光集團下的一級公司，將合并原來的紫光云數(shù)，而紫光云公司的團隊也屬于“豪華配置”。“紫光云并沒有采取收購一家第二梯隊公有云公司的方式，而是直接在新華三原來的私有云里面生長出來，吳建是原來新華三的副總裁、云產(chǎn)品線的總裁，在私有云方面非常強，而焦剛在聯(lián)通沃云上積累了很強的經(jīng)驗。所以這樣的搭配，就是要堅定不移的把紫光云做成。”
 

　　而焦剛的優(yōu)勢還在于他在聯(lián)通沃云期間，從事的都是最有價值的企業(yè)級業(yè)務(wù)，利潤率都在20%左右，這與互聯(lián)網(wǎng)公司的公有云客戶群完全不一樣。王竑弢的另一個優(yōu)勢則在于他曾在中國聯(lián)通集團任信息化部總經(jīng)理，本身就具有大型集團企業(yè)CIO的視角。這樣的“豪華配置”而又務(wù)實的團隊，再加上紫光靈活的機制、融資方式和企業(yè)文化，也就回答了紫光公有云如何與國內(nèi)其它公有云競爭的問題。更重要的是紫光公有云將堅持開放的戰(zhàn)略，比如與行業(yè)龍頭自建的行業(yè)公有云相比，紫光公有云將更側(cè)重于公共云服務(wù)平臺的定位，因此將不排除與行業(yè)自建公有云的合作。
 

　　最后回顧一下紫光集團發(fā)展的戰(zhàn)略，可以概括為“123”：一個定位，發(fā)展成為從芯到云的世界級高科技產(chǎn)業(yè)集團;兩條路徑，自主創(chuàng)新加國際合作，雙輪驅(qū)動;三個結(jié)合，企業(yè)戰(zhàn)略與國家戰(zhàn)略相結(jié)合，科技產(chǎn)業(yè)與商業(yè)現(xiàn)實相結(jié)合，本土雄心與跨國經(jīng)營相結(jié)合。紫光公有云的長期成功，就依賴于紫光戰(zhàn)略的支撐。而在投資的耐心方面，吳健強調(diào)紫光公有云是一個長線投資，“從趙總的安排來說，公有云市場是投入性的，投入的決心非常大”。(文/寧川)
 

　　轉(zhuǎn)自:北國網(wǎng)

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