創(chuàng)業(yè)不能“以不變應(yīng)萬變”，跳出框架思維才有贏的可能

　　昨晚，《為夢(mèng)想加速》第四季正式收官。在最后一期的節(jié)目中，來自“漂漂羽毛”和“會(huì)辰瑞雪”的兩位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者與夢(mèng)想合伙人一起完成了溫碧泉“補(bǔ)水＋”主題體驗(yàn)式售賣活動(dòng)。本次商戰(zhàn)在推廣溫碧泉品牌的同時(shí)，也給創(chuàng)業(yè)者和觀眾們帶來了更多的思考：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)商業(yè)規(guī)則的把控該保持一個(gè)怎樣的尺度？
 

　　不囿于固定思維、及時(shí)應(yīng)變，是創(chuàng)業(yè)者的必備技能

　　商戰(zhàn)中，在雙方售賣的商品一樣、價(jià)格一致的情況下，如何針對(duì)品牌調(diào)性策劃富有吸引力的方案，并更好地完成銷售，是兩隊(duì)需要攻克的重點(diǎn)難題。

　　對(duì)此，“漂漂羽毛”VP劉明帶領(lǐng)的“夢(mèng)想隊(duì)”通過整合超市、美容院等資源，實(shí)行“買多少送多少”的促銷策略，吸引更多顧客來體驗(yàn)和購買溫碧泉的產(chǎn)品。有效的引流方式和促銷手段，讓“夢(mèng)想隊(duì)”在商戰(zhàn)伊始就遙遙領(lǐng)先。
 

“漂漂羽毛”VP劉明向顧客推薦產(chǎn)品

　　而在執(zhí)行過程中，“夢(mèng)想隊(duì)”也根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況做了一些調(diào)整，針對(duì)前一百名的消費(fèi)者給予更大的優(yōu)惠力度，提升顧客的購買欲。

　　相比之下，“會(huì)辰瑞雪”的創(chuàng)始人張辰所在的“加速隊(duì)”，并沒有在溫碧泉原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上輔以附加值，而是把重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)搭建、溫碧泉品牌理念的傳播以及吸引客流的營銷話術(shù)上。
 

“會(huì)辰瑞雪“創(chuàng)始人張辰向顧客介紹產(chǎn)品

　　從理論上來說，“加速隊(duì)”的策略完全合乎商戰(zhàn)規(guī)則，但在對(duì)手的銷量明顯遙遙領(lǐng)先時(shí)，繼續(xù)固守原本的方案而不及時(shí)調(diào)整策略，導(dǎo)致了他們?cè)谏虘?zhàn)環(huán)節(jié)的落敗。

　　在真實(shí)的創(chuàng)業(yè)中也是如此，市場(chǎng)環(huán)境絕不是一成不變的，隨機(jī)應(yīng)變是每一位創(chuàng)業(yè)者必備的技能。

　　促銷是短期有效的手段，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展仍需以品牌為核心

　　為了在短短兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，更好地完成銷售轉(zhuǎn)化的任務(wù)，劉明的前期引流和整合多種資源的促銷策略，給商戰(zhàn)帶來了事半功倍的效果。

　　不可置否，促銷是快速獲取客流的有效手段。但伴隨著消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品體驗(yàn)才是消費(fèi)者購買的重要因素，也是真正能留住客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本期“夢(mèng)想隊(duì)”所使用的營銷策略也引發(fā)了大家的思考：過度嫁接促銷資源，是否是對(duì)品牌的一種透支？

加速隊(duì)”合伙人施力，認(rèn)為對(duì)方策略有損品牌形象

　　正如夢(mèng)想合伙人、IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬所言：“在企業(yè)長期發(fā)展的過程中，可能不會(huì)一直靠促銷來促進(jìn)企業(yè)的自我造血能力和發(fā)展，但從短期來說，促銷是讓用戶能夠及時(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品所給大家?guī)淼膬r(jià)值。”

　　“張辰主要是從品牌的層面上來考慮問題。畢竟，一個(gè)品牌要持續(xù)發(fā)展，最重要的還是要有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)和好的體驗(yàn)。“溫碧泉shoppingmall營銷中心總經(jīng)理陳圳鎮(zhèn)也表示，從長遠(yuǎn)的銷售策略和品牌理念來看，作為一個(gè)企業(yè)的管理者，他更希望把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，以品牌的角度來思考問題。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀