探廠見實(shí)力，洽談促共贏 貿(mào)易之橋賦能廣貨“賣全球”

　　“這兩年，沙特阿拉伯通了地鐵，但不少人仍面臨通勤‘最后一公里’的痛點(diǎn)，再加上外賣配送服務(wù)興起，電動(dòng)摩托車的需求量正在激增，我要跟江門的頭部摩托車企業(yè)聊聊……”

　　“我看到了家電企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，也看到了其在機(jī)器人、關(guān)鍵零部件等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果。接下來，我將與選定的供應(yīng)商深入洽談，尋找合作機(jī)會(huì)……”

　　3月5日至6日，“貿(mào)易之橋—中國產(chǎn)業(yè)行暨廣貨行天下”活動(dòng)在珠海、江門兩地舉行。來自俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、印度尼西亞等國家和地區(qū)的大型采購商與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行深度對(duì)接，釋放需求，共話合作機(jī)遇。

　　據(jù)了解，本次活動(dòng)落地廣東，是廣交會(huì)“貿(mào)易之橋—中國產(chǎn)業(yè)行”與“廣貨行天下”兩大品牌的首次協(xié)同聯(lián)動(dòng)。中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任張思洪表示，我們希望不僅讓廣貨成為廣東制造走向全國的亮麗名片，更將其打造為融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、提升國際競爭力的時(shí)代注腳，全力推動(dòng)廣貨向“賣全球”的國際格局加速跨越。

　　在“家門口”就能對(duì)接全球客戶，“沉浸式”摸清市場需求……這場高效務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，讓企業(yè)更懂海外市場、讓采購商更信中國制造。

　　探廠直擊第一線　品質(zhì)見證硬實(shí)力

　　實(shí)地探廠、一線觀摩，是“貿(mào)易之橋”活動(dòng)的重頭戲。采購商們循著生產(chǎn)線的轟鳴聲，走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)車間與研發(fā)展廳，近距離觸摸生產(chǎn)工藝、查看產(chǎn)能規(guī)模、感受創(chuàng)新活力，讓中國制造的硬核底氣從“聽說”變成“眼見為實(shí)”，看得見、摸得著。

　　格力電器展廳內(nèi)，熱泵洗護(hù)一體機(jī)、光儲(chǔ)直柔空調(diào)系統(tǒng)等一系列前沿技術(shù)驚艷亮相，一支機(jī)器人樂隊(duì)現(xiàn)場奏響旋律，科技感與趣味性拉滿，瞬間點(diǎn)燃全場采購商的熱情；納思達(dá)股份有限公司里，高速打印機(jī)飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，每分鐘可順暢打印100頁，3D打印機(jī)打造的游戲IP作品惟妙惟肖，讓采購商們頻頻駐足驚嘆。

　　廣東建雅摩托車科技有限公司內(nèi)，投資上億元的數(shù)字化工廠中，40臺(tái)全自動(dòng)機(jī)械臂正精準(zhǔn)焊接車架，智能RGV生產(chǎn)線將零部件送往組裝工位；江門市新會(huì)區(qū)新興金屬制品有限公司的不銹鋼/鋁制旅游餐具、多功能便攜炊具、衛(wèi)浴五金等輕量化金屬制品，憑借升級(jí)工藝與環(huán)保性能，贏得采購商的頻頻點(diǎn)贊。

　　俄羅斯X5零售集團(tuán)中國采購辦事處總經(jīng)理陳靖元對(duì)“江門制造”贊不絕口。他坦言：“有幸參觀了江門的不銹鋼制品企業(yè)車間，從原材料到成品的完整工藝流程，都給我留下非常深刻的印象。工廠的自動(dòng)化程度、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系以及工人們專業(yè)高效的工作狀態(tài)，讓我大受震撼。”陳靖元目睹了“江門制造”的實(shí)力，更加確信雙方在供應(yīng)鏈領(lǐng)域存在廣闊的合作空間。

　　有著十余年小家電采購經(jīng)驗(yàn)的香港采購商葉志東，首次走進(jìn)格力總部就被機(jī)器人樂隊(duì)的表演深深震撼。他直言，此次探廠不僅看到了家電企業(yè)的硬核技術(shù)突破，更見證了企業(yè)在轉(zhuǎn)型躍升路上的堅(jiān)實(shí)步伐，后續(xù)將第一時(shí)間與意向供應(yīng)商深度對(duì)接，搶抓新品合作機(jī)遇。

　　采購商們的由衷認(rèn)可與主動(dòng)對(duì)接，既是企業(yè)深耕制造、堅(jiān)守品質(zhì)、精益求精的最好印證，更是中國制造轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)縮影。

　　廣東建雅摩托車科技有限公司董事長齊安威表示，以往企業(yè)主動(dòng)上門多為陌生拜訪，采購商對(duì)企業(yè)實(shí)力不了解。通過本次活動(dòng)，供采雙方快速建立初步認(rèn)知，后續(xù)回訪與合作成功率顯著提升。他透露，企業(yè)去年銷售額增長11%，今年保守預(yù)計(jì)增長51%，前兩月同比增長65%。新工廠投產(chǎn)與智能化設(shè)備升級(jí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了海外客戶信心，為出口持續(xù)增長提供有力支撐。

　　洽談面對(duì)面交心　合作打開新可能

　　實(shí)地探廠夯實(shí)合作根基，圍坐洽談敲定合作意向。在專場對(duì)接會(huì)上，隨著對(duì)接企業(yè)名單逐一公布，每張洽談桌前都迅速聚集起供需雙方，交流氛圍熱烈濃厚，洽談節(jié)奏緊湊高效。企業(yè)代表們拿出十足誠意，紛紛亮出最具競爭力的“廣貨”，精準(zhǔn)對(duì)接采購商的個(gè)性化需求——有的專程帶來適配歐洲消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的蓬松美發(fā)產(chǎn)品，有的攜新款智能小家電精彩亮相。每一款產(chǎn)品都彰顯著“廣貨”的優(yōu)良品質(zhì)與強(qiáng)勁實(shí)力。

　　愛爾蘭采購商、圣路興商貿(mào)（深圳）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理羅志宇表示，這是公司首次參加此類活動(dòng)，現(xiàn)場成功對(duì)接10家工廠?！懊腊l(fā)、直發(fā)器等產(chǎn)品給我們留下深刻印象。我們自身也有類似的梳子、雙面夾產(chǎn)品，但此次看到的一體化功能產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，這也是我們接下來計(jì)劃重點(diǎn)推廣的方向?！?/p>

　　沙特阿拉伯SACO大型家居綜合零售超市中國區(qū)采購代表程琳介紹，本次重點(diǎn)對(duì)接摩托車與小家電企業(yè)，共對(duì)接13家，其中六七家為摩托車企業(yè)，有一兩家已達(dá)成初步意向。“我們計(jì)劃在下屆廣交會(huì)繼續(xù)實(shí)地看樣、深入洽談，條件成熟后將前往企業(yè)工廠考察?！彼瑫r(shí)提到，公司目前新增電動(dòng)摩托車采購需求，而江門企業(yè)正積極響應(yīng)中東市場需求，加快電動(dòng)車型研發(fā)，雙方契合度很高，為后續(xù)合作奠定了良好基礎(chǔ)。

　　這場雙向奔赴的供需對(duì)接活動(dòng)，同樣收獲了企業(yè)的積極反饋。廣東小崧科技股份有限公司市場部經(jīng)理陸偉強(qiáng)介紹，公司在活動(dòng)中對(duì)接了來自韓國、中國香港等地的多位采購商。韓國采購商希望研發(fā)親子互動(dòng)健康照明產(chǎn)品，企業(yè)可憑借照明與健康家居優(yōu)勢落地；香港采購商則面向歐洲家電市場，產(chǎn)品覆蓋小家電、廚房電器、環(huán)境電器等多個(gè)品類，這也是企業(yè)拓展歐洲高端商超客戶的良好機(jī)會(huì)。

　　從昔日在廣交會(huì)上守著展臺(tái)“等客上門”，到如今主動(dòng)帶領(lǐng)采購商深入全國工廠“探尋商機(jī)、促成合作”，“貿(mào)易之橋”正以更靠前、更精準(zhǔn)、更高效的服務(wù)，打通供需對(duì)接的“最后一公里”，讓中國制造與全球市場緊密聯(lián)動(dòng)、同頻共振，為外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)注入源源不斷的新動(dòng)能，書寫中外經(jīng)貿(mào)合作的嶄新篇章。（記者 邵志媛）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報(bào)

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