進(jìn)博透視：找到打開(kāi)中國(guó)大市場(chǎng)的密鑰

　　中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)己舉辦四屆，充分展現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大魅力。幾年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)層出不窮。不斷升級(jí)的消費(fèi)需求和緊隨進(jìn)博會(huì)的“雙十一”等消費(fèi)季影響著展商，改變了他們參展進(jìn)博會(huì)的“姿勢(shì)”。

　　在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，連續(xù)四年參展的新西蘭紐仕蘭乳業(yè)工作人員繁忙地接待展臺(tái)觀眾。無(wú)論面對(duì)采購(gòu)商還是媒體記者，他們都耐心幫助觀眾在社交媒體平臺(tái)上關(guān)注企業(yè)賬號(hào)和小程序。這家企業(yè)的展臺(tái)還設(shè)立直播間，打造線上直播發(fā)布會(huì)。

　　現(xiàn)場(chǎng)“吸粉”、開(kāi)設(shè)直播，展商的“小心思”在進(jìn)博會(huì)“出鏡”的頻率越來(lái)越高。首屆進(jìn)博會(huì)上，擺出企業(yè)社交賬號(hào)的展商并不多。第二屆進(jìn)博會(huì)上，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有更多了解的展商開(kāi)始擺出二維碼。第三屆進(jìn)博會(huì)上，直播間成為不少展臺(tái)標(biāo)配，“云逛進(jìn)博”模式越來(lái)越普遍。更多“進(jìn)博同款”得到現(xiàn)場(chǎng)視頻畫(huà)面“加持”，有了更多直通消費(fèi)者的渠道。

　　從二維碼到直播間，反映的是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不斷演進(jìn)升級(jí)。中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)數(shù)字化的消費(fèi)方式獲取信息，敏銳的參展商也捕捉到消費(fèi)端特點(diǎn)，不斷更新推介方式。畢馬威中國(guó)戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)何穎認(rèn)為，直播等營(yíng)銷模式發(fā)展的根本原因是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)高度數(shù)字化。

　　本屆進(jìn)博會(huì)上，藝術(shù)品專區(qū)備受關(guān)注。這里既有昂貴名畫(huà)，也有趣味文創(chuàng)。不少外國(guó)展商看中消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和品質(zhì)的追求，推出不少帶有名家藝術(shù)品元素的文具、杯子、擺件等小物件。一名農(nóng)產(chǎn)品和食品展區(qū)的參展商來(lái)參觀藝術(shù)品專區(qū)，看到愛(ài)不釋手的產(chǎn)品，直接在現(xiàn)場(chǎng)登錄電商平臺(tái)下單同款。

　　近年來(lái)，盲盒等潮玩在中國(guó)市場(chǎng)不斷走紅，年輕消費(fèi)者需求旺盛。如此龐大市場(chǎng)，也讓進(jìn)博會(huì)展商調(diào)整策略，新商品、新服務(wù)不斷涌現(xiàn)；產(chǎn)品包裝更“吸睛”、展臺(tái)禮品更“有范兒”。對(duì)不少展商而言，深耕中國(guó)大市場(chǎng)，“面子”和“里子”同樣重要。

　　除了形式和品類變化，參展商也更注重符合中國(guó)市場(chǎng)需求的行銷思路。敘利亞進(jìn)口館負(fù)責(zé)人董晶巖告訴記者，通過(guò)連續(xù)四年參展，她對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了更多認(rèn)識(shí)。這家展商主營(yíng)敘利亞古皂、精油等產(chǎn)品。董晶巖說(shuō)，參展進(jìn)博會(huì)以來(lái)，敘利亞進(jìn)口館產(chǎn)品知名度不斷提升，優(yōu)質(zhì)代理商推廣產(chǎn)品意愿強(qiáng)烈，敘利亞進(jìn)口館因而逐步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)布局，以滿足消費(fèi)者迅速收貨的需求。

　　年底將近，“雙十一”等消費(fèi)熱潮接踵而至。越來(lái)越多展商通過(guò)進(jìn)博會(huì)進(jìn)一步了解中國(guó)消費(fèi)者喜好，不斷改變參展策略，找到打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的密鑰。（記者 宿亮 周琳 陳瑩）

　　轉(zhuǎn)自：新華社

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