如何用12年，將一輪藍(lán)月「嵌入」國(guó)民記憶

　　近日，廣州珠江，一艘名為「藍(lán)月亮至尊號(hào)」的游輪成為水上的焦點(diǎn)。它并非普通的夜游游輪——作為中央廣播電視總臺(tái)主辦、藍(lán)月亮獨(dú)家冠名的國(guó)家級(jí)盛會(huì)《月滿九州音樂(lè)會(huì)》流動(dòng)舞臺(tái)，以珠江為天然背景，將音樂(lè)沙龍、傳統(tǒng)節(jié)日與月圓之夜巧妙融合，為全國(guó)觀眾奏響了中秋的第一樂(lè)章。

　　這已是藍(lán)月亮與中秋的第十二次邂逅。

　　在快消行業(yè)，品牌與熱點(diǎn)的關(guān)系，往往如曇花一現(xiàn)——代言人按季更換，營(yíng)銷策略逐年迭代。在此背景下，藍(lán)月亮自2014年起，以"逆行者"的姿態(tài)，連續(xù)十二年獨(dú)家冠名央視中秋晚會(huì)，在行業(yè)快節(jié)奏的洪流中堅(jiān)守著自己的品牌節(jié)奏。這并非簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，而是一種罕見(jiàn)的戰(zhàn)略耐心，一種以「十年」為刻度進(jìn)行品牌無(wú)形資產(chǎn)積累的深遠(yuǎn)布局。

　　同時(shí)，這也引出了更深層的商業(yè)思考：在以「短平快」和「效果為王」為慣例的快消品行業(yè)，藍(lán)月亮為何能打破常規(guī)，對(duì)中秋晚會(huì)這一文化IP進(jìn)行持續(xù)十二年的長(zhǎng)線投資？

　　一輪藍(lán)月的「國(guó)民記憶」

　　復(fù)盤整個(gè)藍(lán)月亮冠名央視秋晚的歷程，一個(gè)答案會(huì)自然而然浮現(xiàn)：「國(guó)民記憶」。

　　十二年的堅(jiān)守，讓品牌自然融入國(guó)民的中秋記憶。

　　起初，藍(lán)月亮的樸素邏輯：將「藍(lán)月亮」與「中秋」進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。通過(guò)央視這一國(guó)家級(jí)平臺(tái)，在每年中秋的特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以特定的文化內(nèi)容，觸達(dá)數(shù)億觀眾。其目標(biāo)是在消費(fèi)者腦海中建立條件反射：「看到秋晚=想到藍(lán)月亮」。隨著「中秋符號(hào)」的認(rèn)知建立，藍(lán)月亮開(kāi)始尋求更深層次的情感連接：不滿足于扮演傳統(tǒng)「冠名商」的角色，而是通過(guò)探索「潔凈與藝術(shù)」創(chuàng)新表達(dá)，轉(zhuǎn)型成為「美好生活」的「定義者」和「共創(chuàng)者」。

　　以2024年的秋晚為例，藍(lán)月亮不僅攜手央視秋晚，以《月出》《月華》《月明》三大篇章演繹宇宙級(jí)的「中式浪漫」。品牌還借助當(dāng)時(shí)恰逢其時(shí)的「超級(jí)月亮」天文現(xiàn)象，在抖音平臺(tái)發(fā)起「拍一拍燈月相映圖」活動(dòng)，讓更多人在新穎、有趣的互動(dòng)中，感受純凈、溫馨的中秋意境，也讓品牌成為美好體驗(yàn)的組成部分。

　　本次《月滿九州音樂(lè)會(huì)》也是如此，「水上沉浸式音樂(lè)雅集」、「音樂(lè)+江景+人文」等創(chuàng)新標(biāo)簽屢屢被提及。盛宴的背后，實(shí)則是總臺(tái)的創(chuàng)新理念與藍(lán)月亮「潔凈藝術(shù)」哲學(xué)的價(jià)值共振。當(dāng)觀眾沉浸在月光、江景與音樂(lè)的美學(xué)體驗(yàn)之時(shí)，藍(lán)月亮所倡導(dǎo)的潔凈、健康、舒適、體面、快樂(lè)的美好生活愿景，也以一種不著痕跡的方式融入了中秋團(tuán)圓的家國(guó)情懷之中。

　　可以看到，這十二年的堅(jiān)持，構(gòu)成了品牌無(wú)形的護(hù)城河。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在爭(zhēng)奪廣告位時(shí)，藍(lán)月亮已經(jīng)在中秋這個(gè)文化符號(hào)中，刻下了屬于自己的「國(guó)民記憶」。

　　從「日化品牌」到「美好生活創(chuàng)造者」

　　當(dāng)然，一個(gè)品牌如果僅僅停留在符號(hào)層面，其生命力必然脆弱。真正的品牌建設(shè)，需要有持續(xù)的價(jià)值主張和產(chǎn)品創(chuàng)新力作為支撐，才能實(shí)現(xiàn)從商業(yè)標(biāo)識(shí)到「品牌信仰」的蛻變。

　　藍(lán)月亮深諳此道。在打造"中秋符號(hào)"的同時(shí)，其堅(jiān)持十余年的「知識(shí)營(yíng)銷」戰(zhàn)略同樣彰顯遠(yuǎn)見(jiàn)。這并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣，而是一場(chǎng)以「知識(shí)科普」為核心的品牌工程——通過(guò)持續(xù)向消費(fèi)者普及科學(xué)洗滌的知識(shí)與理念，藍(lán)月亮從產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)型為潔凈美好生活方式的領(lǐng)路者。

　　這場(chǎng)知識(shí)營(yíng)銷直擊大部分消費(fèi)者三大痛點(diǎn)：「不會(huì)選、不會(huì)用、不想洗」。為此，藍(lán)月亮通過(guò)打造「科學(xué)洗衣中國(guó)行」「洗衣大師」等科普活動(dòng)，設(shè)置7x24小時(shí)全天候客服熱線等等系列舉措，讓科學(xué)洗滌知識(shí)觸手可及。

　　2024年的「至尊潔凈之旅」，則是這場(chǎng)知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的持續(xù)深化。藍(lán)月亮邀請(qǐng)全國(guó)各地的用戶，親臨廣州的洗滌研究和教學(xué)中心。在這里，用戶不再是旁觀者，而是探索者：見(jiàn)證活性物含量高達(dá)47%的至尊洗衣液如何「1秒即溶」；實(shí)踐針對(duì)日常油污的「干衣預(yù)涂法」；通過(guò)趣味實(shí)驗(yàn)理解「生物科技」瓦解污漬原理。這種深度互動(dòng)，不僅傳遞知識(shí)，更建立起超越產(chǎn)品的情感連接。

　　通過(guò)持之以恒的知識(shí)營(yíng)銷，藍(lán)月亮成功地將「潔凈藝術(shù)」理念，轉(zhuǎn)化為具體、生動(dòng)、有益的消費(fèi)者體驗(yàn)。它不再僅僅與你溝通「我的洗衣液有多好」，而是與你探討「何為潔凈美好生活」，從而真正完成了從「國(guó)民日化品牌」到「美好生活創(chuàng)造者」的身份躍遷。這或許就是藍(lán)月亮給行業(yè)最重要的啟示：真正的品牌建設(shè)，在于用專業(yè)知識(shí)賦能消費(fèi)者，共同創(chuàng)造更美好的生活可能。

　　一部以科技為核心的產(chǎn)品迭代史

　　任何宏大的品牌敘事，最終都必須由過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)承載。藍(lán)月亮對(duì)「潔凈藝術(shù)」的追求，其真正的底氣，源自于一部以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品迭代史。

　　2008年，在洗衣粉占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位，洗衣液市場(chǎng)份額不足4%的時(shí)代，藍(lán)月亮推出深層潔凈護(hù)理洗衣液，可以說(shuō)是憑借一己之力，開(kāi)啟了中國(guó)市場(chǎng)的洗衣「液」時(shí)代。2015年，在國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液占比不足4%（而發(fā)達(dá)國(guó)家超98%）的背景下藍(lán)月亮再次扮演「破局者」，推出「濃縮+」型洗衣液——機(jī)洗至尊，推動(dòng)行業(yè)向高效環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。

　　2024年，藍(lán)月亮再次出手，推出「全效至尊」新品，兼具多重去漬、全效潔凈、多元去味、72小時(shí)持久留香等功能，一瓶精準(zhǔn)滿足不同場(chǎng)景的洗衣需求。這表明，當(dāng)「潔凈」已成為其產(chǎn)品標(biāo)配時(shí)，藍(lán)月亮再次試圖通過(guò)一個(gè)更前瞻、更系統(tǒng)的「潔凈」科技，重新定義競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

　　這一系列的產(chǎn)品迭代，清晰地勾勒出藍(lán)月亮對(duì)「潔凈」的理解：從基礎(chǔ)的去漬，到高效的濃縮，再到精準(zhǔn)的生物科技，每一步的技術(shù)跨越都是品牌對(duì)「潔凈」的極致追求。這不僅是產(chǎn)品的升級(jí)之路，更是科技與潔凈美學(xué)的深度融合的完美寫照。

　　結(jié)語(yǔ)

　　從珠江畔流淌的聲樂(lè)，到十二載秋晚的皎潔月光；從一場(chǎng)寓教于樂(lè)的潔凈之旅，到一部不斷自我革新、引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品史詩(shī)——這些多維度的品牌敘事，在時(shí)間的坐標(biāo)軸上交匯，共同勾勒出藍(lán)月亮獨(dú)特的品牌畫像：一個(gè)以藝術(shù)匠心追求極致潔凈的日化企業(yè)。

　　這場(chǎng)在月光下的浪漫長(zhǎng)跑仍在繼續(xù)。當(dāng)《月滿九州音樂(lè)會(huì)》的旋律仍在江面回蕩，我們有理由相信，這家始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)，將繼續(xù)伴隨我們度過(guò)更多中秋佳節(jié)，在時(shí)間的敘事中，將品牌的故事書寫得更加動(dòng)人，最終成為一個(gè)更加雋永的國(guó)民品牌。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀