618落下帷幕 留下這些關(guān)鍵詞：內(nèi)容為王、價(jià)格至上、消費(fèi)復(fù)蘇

　　年中最大規(guī)模的電商促銷618基本宣告落幕，雖然今年各家平臺(tái)都沒(méi)有公布最終的成交數(shù)據(jù)，但是回顧今年618，整體而言還是展現(xiàn)出了當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展的許多新趨勢(shì)，留下了許多新的“關(guān)鍵詞”。

　　關(guān)鍵詞:內(nèi)容為王

　　“種草”是個(gè)技術(shù)活

　　隨著短視頻、直播等渠道的快速發(fā)展，電商早已不再是過(guò)去簡(jiǎn)單粗暴的“打折賣(mài)貨”。如何先通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在消費(fèi)者心中“種草”，從而帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，已經(jīng)成為最重要的一環(huán)。

　　正因?yàn)槿绱?，今?18各大電商平臺(tái)都加大了內(nèi)容方面的投入力度，爭(zhēng)取用好玩好逛的內(nèi)容讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)時(shí)間的停留。根據(jù)淘寶天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年618期間，每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長(zhǎng)了55%，達(dá)人增長(zhǎng)同比實(shí)現(xiàn)翻番；與此同時(shí)，淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長(zhǎng)了113%，瀏覽量和觀看時(shí)長(zhǎng)也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

　　“用戶愿意在淘寶上花更多的時(shí)間去逛，是對(duì)淘天今年618求新求變的最大收獲?！碧蕴旒瘓F(tuán)阿里媽媽及市場(chǎng)公關(guān)總裁劉博表示，淘寶天貓希望不斷產(chǎn)生更多有趣好玩的變化，用短視頻、直播等內(nèi)容化產(chǎn)品更好地服務(wù)用戶，讓更多消費(fèi)者體會(huì)到“購(gòu)物本身是有趣的事情，消費(fèi)也是為了更好地生活”。

　　在內(nèi)容方面的爭(zhēng)奪，也正在讓國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)變得越來(lái)越多元化。除了傳統(tǒng)的淘天、京東兩大巨頭，以及成長(zhǎng)為新巨頭的拼多多，抖音這樣的短視頻平臺(tái)也來(lái)勢(shì)洶洶，緊隨其后的還有快手和增長(zhǎng)迅猛的視頻號(hào)，再加上小紅書(shū)、知乎、B站等種草平臺(tái)的影響力日益顯著，讓人們對(duì)電商行業(yè)的未來(lái)格局充滿期待。

　　關(guān)鍵詞:價(jià)格至上

　　便宜依然是最強(qiáng)殺手锏

　　在用內(nèi)容完成“種草”之后，價(jià)格便宜依然是電商平臺(tái)必不可少的殺手锏，不然消費(fèi)者隨時(shí)可以換一個(gè)更加便宜的平臺(tái)來(lái)“拔草”。這一點(diǎn)，是近年來(lái)拼多多依靠“百億補(bǔ)貼”這個(gè)大招異軍突起之后，給電商消費(fèi)行為帶來(lái)的明顯變化。

　　于是在今年618可以看到，各家平臺(tái)都把低價(jià)作為了最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。早在618開(kāi)始之前，京東就開(kāi)通了自己的百億補(bǔ)貼，今年618期間也繼續(xù)重拳出擊，喊出“買(mǎi)貴雙倍賠”的口號(hào)。

　　與此同時(shí)，今年618期間淘寶天貓的兩大新玩法“淘寶好價(jià)節(jié)”和“直播閃降節(jié)”也都把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了性價(jià)比?！敖衲晏詫毢脙r(jià)節(jié)是從6月1日后開(kāi)始全面報(bào)名的，結(jié)果淘寶中小商家的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們預(yù)期?！眲⒉┍硎?，淘寶天貓希望在有好貨的基礎(chǔ)上做到“好價(jià)”，實(shí)現(xiàn)商品質(zhì)量、服務(wù)鏈路等消費(fèi)者體驗(yàn)保障與價(jià)格上的均衡。

　　更顯著的一個(gè)特征是，今年618期間，以往一向?qū)τ诖蟠俟?jié)點(diǎn)比較“佛系”的拼多多也明顯進(jìn)一步加大了投入力度，在持續(xù)推動(dòng)百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，陸續(xù)發(fā)放了價(jià)值100億的優(yōu)惠券，每人最高可領(lǐng)取290元，全力打造“史上最實(shí)惠的618”，將低價(jià)戰(zhàn)略貫徹到底。

　　此外，主打特賣(mài)的唯品會(huì)在今年的618年中特賣(mài)節(jié)，也將目標(biāo)定位為給消費(fèi)者提供“低價(jià)質(zhì)優(yōu)”的商品，重點(diǎn)推出了創(chuàng)新欄目“狂秒”，將諸多大牌好貨在60天低價(jià)的基礎(chǔ)上再打5-8折，讓價(jià)格更具吸引力。

　　關(guān)鍵詞:消費(fèi)復(fù)蘇

　　四川人依然熱衷買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

　　今年618，雖然各家平臺(tái)迄今都沒(méi)有公布具體的消費(fèi)數(shù)據(jù)，但從平臺(tái)公布的總體趨勢(shì)而言，壓抑已久的消費(fèi)需求得到了爆發(fā)。

　　淘寶天貓方面表示，今年618淘寶天貓?jiān)谟脩?、商家?guī)模、成交三項(xiàng)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)；而京東方面也表示，今年618的增速超預(yù)期，再創(chuàng)新紀(jì)錄。

　　其中京東公布的四川消費(fèi)數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼：在購(gòu)買(mǎi)力方面，四川消費(fèi)者的實(shí)力依然相當(dāng)強(qiáng)勁，在全國(guó)各省市中排名第四，僅次于廣東、江蘇和北京。其中，成都依然是整個(gè)四川消費(fèi)的帶頭大哥，成交額占比高達(dá)53%，而在增長(zhǎng)速度方面，眉山、雅安、資陽(yáng)在618期間成交額增長(zhǎng)最快。

　　除了消費(fèi)主力“80后、90后”在618買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，作為消費(fèi)新勢(shì)力的銀發(fā)族和“00后”也表現(xiàn)出極大的熱情。攀枝花市的銀發(fā)族活躍度最高，甘孜州的“00后”最能買(mǎi)，“00后”成交額占當(dāng)?shù)爻山活~的20%。

　　下沉市場(chǎng)消費(fèi)的高增長(zhǎng)是四川618的另一大亮點(diǎn)。四線、五線城市人均成交額增速超過(guò)全省增速的3倍。令人意想不到的是，拉動(dòng)四川省成交額的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自銀發(fā)族消費(fèi)，銀發(fā)族成交額增速超過(guò)本省增速的3.4倍。

　　從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，四川的消費(fèi)升級(jí)仍在持續(xù)，尤其是作為美食大省，跟美食相關(guān)的消費(fèi)增長(zhǎng)十分迅猛。京東銷售情況顯示，618期間南北干貨、廚房小工具、烘焙用具等成交額增長(zhǎng)均在5倍以上，茗茶好酒、堅(jiān)果蜜餞也獲得高倍增長(zhǎng)。在能夠獲得生活品質(zhì)提升的服務(wù)消費(fèi)方面，四川消費(fèi)者們同樣不吝嗇，家電服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、生活繳費(fèi)三項(xiàng)服務(wù)消費(fèi)成交額增長(zhǎng)幅度分別超過(guò)6倍、5倍和3倍，當(dāng)?shù)赝鏄?lè)和旅游度假也同樣深受消費(fèi)者青睞，成交額增長(zhǎng)近100%。

　　四川人民的健康消費(fèi)明顯增長(zhǎng)。京東大數(shù)據(jù)顯示，618期間醫(yī)療設(shè)備成交額增長(zhǎng)超過(guò)5倍；滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品、調(diào)節(jié)三高產(chǎn)品成交額增幅均超過(guò)1倍；明目益智、藥食同源類產(chǎn)品成交額增幅接近1倍。

　　交通消費(fèi)與寵物消費(fèi)也是亮點(diǎn)。在交通消費(fèi)上，四川用戶玩車(chē)改裝興趣高漲，成交額增幅接近2倍，低速四輪車(chē)、電動(dòng)車(chē)配件、摩托車(chē)配件成交額增幅均在60%以上；寵物消費(fèi)方面，異寵食品/用品、貓狗主糧、貓狗零食等的成交額增長(zhǎng)超過(guò)3倍。（記者 王鑫 吳紀(jì)濤）

　　轉(zhuǎn)自：成都日?qǐng)?bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀