中國(guó)銀飾市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)新機(jī)遇

　　2022年，全球白銀需求顯著提升，尤其是來(lái)自銀飾、銀器方面的需求快速抬頭，并在近期成為國(guó)際時(shí)尚業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。從珠寶、時(shí)裝大牌到各路時(shí)尚博主，乃至消費(fèi)者，紛紛開始思考：銀飾會(huì)成為新的時(shí)尚主流并引領(lǐng)下一個(gè)階段的珠寶風(fēng)潮嗎？

　　一、需求快速上升，白銀供應(yīng)現(xiàn)赤字

　　據(jù)英國(guó)金屬聚焦公司統(tǒng)計(jì)，2022年全球白銀總需求同比增長(zhǎng)16%至1210百萬(wàn)盎司，而供應(yīng)量則同比增長(zhǎng)3%至1017百萬(wàn)盎司，產(chǎn)生近200百萬(wàn)盎司的供應(yīng)缺口，這也是自2015年以來(lái)全球白銀供應(yīng)首次出現(xiàn)赤字。

　　從不同用途來(lái)看，除攝影用銀小幅下降1%，其它主要用銀領(lǐng)域均出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，銀飾銀器則成為推動(dòng)整個(gè)白銀需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?022年，銀飾需求量同比增長(zhǎng)29%至235百萬(wàn)盎司，銀器需求量同比增長(zhǎng)72%至73百萬(wàn)盎司，二者合計(jì)占據(jù)全球白銀總需求量的25.5%，而上一年該數(shù)據(jù)僅為21.5%。

　　二、白銀的吸引力：價(jià)格還是顏色？

　　相較于黃金，銀飾憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)更易獲得消費(fèi)者的偏愛。不論在人均收入較低的發(fā)展中國(guó)家，還是在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，銀飾都有廣泛的支持者。從今年數(shù)據(jù)來(lái)看，黃金價(jià)格約為白銀的80-100倍，意味著同樣的預(yù)算下，選擇銀飾可以在款式數(shù)量或單件體積方面給消費(fèi)者更強(qiáng)的“滿足感”。

　　另一方面，在黃金持續(xù)流行數(shù)年后，銀色似乎隨著時(shí)尚周期的輪轉(zhuǎn)，再次俘獲人們的眼球。近期Threads Styling高級(jí)珠寶和手表總監(jiān)在《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)表的一篇文章指出，人們對(duì)貴金屬的藝術(shù)潛力越來(lái)越感興趣，尤其對(duì)于年輕客戶而言，銀是一種更前衛(wèi)、更現(xiàn)代的珠寶選擇，不僅在于顏色，也在于其更豐富、更具想象力的佩戴方式。今年夏天，國(guó)際知名品牌Boucheron和Buccellati在巴黎向公眾重點(diǎn)展示了他們最新的銀飾作品。種種跡象都表明，不論是在價(jià)值消費(fèi)領(lǐng)域，還是在高端的時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域，銀飾都在重新崛起。

　　三、中國(guó)銀飾產(chǎn)業(yè)的未來(lái)

　　我國(guó)作為珠寶生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，在銀飾的產(chǎn)銷兩端均位列世界前五，但相較于其它珠寶品類而言，白銀在過去七八年中處于逐漸邊緣化的狀態(tài)，市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)下滑。從近年的產(chǎn)業(yè)觀察來(lái)看，我們認(rèn)為中國(guó)的銀飾市場(chǎng)即將走出谷底、迎來(lái)新的增長(zhǎng)。

　　（一）巨大市場(chǎng)容量待挖掘

　　對(duì)標(biāo)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)而言，我國(guó)銀飾市場(chǎng)份額處于相對(duì)低位，仍有較大提升空間。根據(jù)Pandora年報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)推算，在歐美等西方國(guó)家銀飾的市場(chǎng)份額普遍在10%以上；而據(jù)中寶協(xié)基金調(diào)研，2021年我國(guó)銀飾終端市場(chǎng)規(guī)模約為70億元，僅占整體珠寶市場(chǎng)的1%左右。不論是從人均消費(fèi)還是品類整體占據(jù)份額來(lái)看，我國(guó)目前的銀飾市場(chǎng)規(guī)模都有著較大的增長(zhǎng)空間。

　　（二）產(chǎn)業(yè)鏈成熟，終端渠道優(yōu)勢(shì)明顯

　　盡管國(guó)內(nèi)銀飾市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)低于黃金、鉆石品類，但在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完善程度、頭部企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)及標(biāo)準(zhǔn)化等方面，銀飾產(chǎn)業(yè)均較翡翠玉石、珍珠等非標(biāo)準(zhǔn)化品類有著顯著的優(yōu)勢(shì)；零售渠道布局方面，由商超連鎖、市場(chǎng)商鋪以及專業(yè)門店等不同業(yè)態(tài)構(gòu)建的終端銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各線級(jí)城市市場(chǎng)，也為構(gòu)建線上線下珠寶消費(fèi)閉環(huán)體驗(yàn)、推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　（三）渠道變革催生新機(jī)遇

　　因疫情影響，珠寶產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程被大大加速，直播電商模式已成為近年珠寶產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。具體來(lái)看，相較黃金鉆石而言，由于客單價(jià)及趣味性等原因，銀飾、珍珠、翡翠玉石等品類在直播電商渠道有著更好的表現(xiàn)。黃金珠寶綜合品牌為了更好地通過直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、積攢私域流量等目標(biāo)，紛紛選擇銀飾作為線上渠道的主打產(chǎn)品，也進(jìn)一步擴(kuò)大了銀飾的曝光率和客戶群體。

　　（四）年輕消費(fèi)者崛起帶動(dòng)多元化需求

　　過去很長(zhǎng)時(shí)間里，中國(guó)的銀飾尤其是傳統(tǒng)足銀飾品，主要目標(biāo)客群是較為注重材質(zhì)價(jià)值的中低收入群體。隨著國(guó)人的消費(fèi)能力增強(qiáng)、頭部品牌進(jìn)行渠道下沉推動(dòng)黃金珠寶在低線級(jí)市場(chǎng)提高滲透率，金飾以更高的保值率、更便利的變現(xiàn)或換購(gòu)服務(wù)、日益提升的工藝和設(shè)計(jì)、更強(qiáng)的品牌影響力等優(yōu)勢(shì)，快速取代了銀飾在這類消費(fèi)者心中的地位，導(dǎo)致銀飾市場(chǎng)份額逐漸走低。隨著對(duì)材質(zhì)價(jià)值關(guān)注度相對(duì)較低、更重視日常搭配美觀及表現(xiàn)個(gè)性的年輕一代消費(fèi)者崛起，近年來(lái)以925銀為主的時(shí)尚類銀飾冒頭。

　　基于新的審美風(fēng)尚，一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌通過線上平臺(tái)的曝光實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，而銀飾則是這類品牌產(chǎn)品線的重要一環(huán)。這類銀飾產(chǎn)品既體現(xiàn)出高于合金飾品的品質(zhì)感，又有著相較金飾更加出挑的想象力，同時(shí)價(jià)格也更符合年輕群體的消費(fèi)能力，從而獲得了消費(fèi)者的支持。根據(jù)中寶協(xié)基金調(diào)研，2021年中國(guó)925銀飾市場(chǎng)規(guī)模已超過傳統(tǒng)足銀飾品，并仍在持續(xù)增長(zhǎng)。(特約撰稿人 沙拿利 通訊員 付堯)

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)礦業(yè)報(bào)

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