拓品牌、拓品質(zhì)，多方攜手！小家電加速“東南飛” 拓展新市場

　　浙江寧波慈溪是我國三大家電生產(chǎn)基地之一，其中，出口美國的占比約16%。美國濫施關(guān)稅，對慈溪的家電產(chǎn)業(yè)有什么影響？企業(yè)又如何應(yīng)對？

　　記者來到慈溪這家企業(yè)時，負責(zé)人沈雪江介紹，他們出口到美國的產(chǎn)品約占總出口的三分之一。在美國加征關(guān)稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。

　　沈雪江算了一筆賬，他們跟美國客戶簽訂協(xié)議時，對方支付了30%的定金，而同規(guī)格洗衣機、冰箱的零部件通用性很強，能夠達到70%。因此，即便美國客戶違約，他們也可將產(chǎn)品重新翻包后再次銷售。而美國客戶預(yù)付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。

　　庫存訂單能夠得到適當(dāng)?shù)奶幚?，但一下子少了三之一出口訂單仍是巨大挑?zhàn)。在企業(yè)的生產(chǎn)計劃部，原本生產(chǎn)美國訂單為主的生產(chǎn)線，已經(jīng)排滿了其他國家的訂單。

　　浙江寧波某家電企業(yè)部門負責(zé)人馬品磊介紹，這個是2025年以來所有的外貿(mào)訂單，比如意大利、墨西哥、阿根廷，目前他們合作的有90多個國家。

　　馬品磊說，拓展多元化市場是他們抵御風(fēng)險的重要策略。憑借產(chǎn)品過硬的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)在客戶的選擇上擁有一定的主動權(quán)。眼下，美國訂單沒有了，但他們放寬了接單的數(shù)量要求，近期海外訂單量還有小幅增長。

　　浙江寧波某家電企業(yè)負責(zé)人沈雪江介紹，比如以前他們低于20柜標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的一般不會接，現(xiàn)在10個柜的訂單、8個柜的訂單，他們也能接一部分，從而彌補訂單需求問題。

　　更讓沈雪江信心十足的是，2025年內(nèi)銷市場持續(xù)火熱，這跟國家實施家電“以舊換新”的政策密不可分。2024年，“國補”政策就拉動了企業(yè)數(shù)千萬元的銷售額，2025年企業(yè)參與“國補”的產(chǎn)品又進一步增加。

　　沈雪江介紹，2024年他們出口美國的產(chǎn)品約2000萬美元。盡管現(xiàn)在美國市場暫停了，但全年各項經(jīng)營指標(biāo)不會作出改變。

　　浙江慈溪：小家電加速“東南飛” 拓展新市場

　　浙江寧波慈溪也是我國最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，擁有眾多中小外貿(mào)企業(yè)。面對不斷變化的國際市場環(huán)境，這些中小企業(yè)獨自應(yīng)對顯得尤為艱難。當(dāng)?shù)卣质侨绾紊斐鲈?，助力企業(yè)發(fā)展的？

　　為了促進企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，慈溪商務(wù)部門把當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中起來，設(shè)立了慈溪優(yōu)品館。目前，已經(jīng)匯集了1500多款產(chǎn)品，每天來挑選產(chǎn)品的國內(nèi)外客商絡(luò)繹不絕。

　　福建客商邱書銘介紹，他們相當(dāng)于沒有中間商，工廠的產(chǎn)品直接放到這個平臺。他們對接也只是借助平臺直接跟廠家對接，對他們來講特別方便。

　　日本客商早川泰司表示，在這里，各式各樣商品的特征，可以在短時間內(nèi)進行比較，他覺得是非常好。

　　作為當(dāng)?shù)貎?nèi)外貿(mào)融合發(fā)展的平臺，眼下，慈溪優(yōu)品館正在幫助企業(yè)大力拓展東南亞市場。在越南、泰國、老撾分別設(shè)立慈溪家電展示中心，讓慈溪家電直接面對當(dāng)?shù)叵M者。此前，慈溪家電出口東南亞時首先遇到的產(chǎn)品認證難的問題，如今由平臺直接對接，大大節(jié)約了認證時間。

　　浙江寧波慈溪優(yōu)品館負責(zé)人陸映珍介紹，如果企業(yè)自己去做，最終認證出來可能要五六個月時間。他們跟合作方談好的，可以減少到45天時間。

　　浙江慈溪：多方攜手 助力企業(yè)困境突圍

　　根據(jù)浙江寧波慈溪市商務(wù)局前期調(diào)研，美國加征關(guān)稅對慈溪家電企業(yè)造成的影響包括：已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品無法出運、正在生產(chǎn)的訂單只能暫停、貨款無法正?；厥盏葐栴}。當(dāng)前，政府、企業(yè)和社會各界正在協(xié)同發(fā)力，全力支持企業(yè)從困境當(dāng)中突圍。

　　在慈溪市商務(wù)局，電子商務(wù)科的負責(zé)人正忙著跟平臺企業(yè)對接出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的事宜。針對不熟悉國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)，推出一系列幫扶舉措。

　　某電商平臺企業(yè)招商經(jīng)理墨一晨介紹，開設(shè)專屬的外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持等方式，去扶持慈溪地區(qū)的商家，快速拓展國內(nèi)市場。

　　不僅如此，平臺企業(yè)還主動走進外貿(mào)企業(yè)，利用人工智能技術(shù)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。在慈溪這家以出口為主的潔具生產(chǎn)企業(yè)，通過數(shù)字人來做直播電商，打通國內(nèi)市場。

　　浙江寧波某潔具企業(yè)負責(zé)人潘錫安介紹，利用他們的慧播星數(shù)字人技術(shù)，7×24小時可以不停播地銷售，節(jié)省了很多成本，這個東西會成為他們未來銷售轉(zhuǎn)型的有力工具。

　　目前，當(dāng)?shù)卣块T已經(jīng)成立了工作專班，專班人員通過問卷調(diào)查、走訪調(diào)研等形式了解企業(yè)具體需求。同時，還正在積極籌辦多場外貿(mào)商品集中展銷活動。

　　浙江寧波慈溪市商務(wù)局內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展科科長陳靈介紹，他們將進一步整理外貿(mào)產(chǎn)品適合內(nèi)銷的一些具體的品類，組織多種形式的對接活動，助力外貿(mào)企業(yè)能夠進商圈、進商超，一起共渡難關(guān)。

　　轉(zhuǎn)自：央視網(wǎng)

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