據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，日前，阿里巴巴的最新財報顯示，他們的年度活躍消費者為6.01億人，凈增2500萬，增長的主要原因在于“在欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取了更多新消費者”。無獨有偶，京東財報也顯示，今年8月份，京東全渠道28%新增用戶，其數(shù)量主要來自于主打低線市場的京東拼購。什么是低線市場？就是三四線城市或三四線城市以下的消費市場，截至2018年6月份，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)2.11億人。這一群體已成為各大電商平臺爭奪的焦點。電商平臺的聚焦，對廣闊的農(nóng)村市場又意味著什么？中國鄉(xiāng)村特約評論員徐春暉分析：
徐春暉：截至2018年6月，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.11億，占整體網(wǎng)民數(shù)量的26.3%，，低線網(wǎng)民規(guī)模的快速增長，說明一是在國家持續(xù)加大投入下，網(wǎng)絡(luò)使用資費降低、上網(wǎng)技能提升以及手機普及率的提高，讓農(nóng)村居民更方便“觸網(wǎng)”；二是低線居民的信息消費具備了規(guī)?；A(chǔ)，大家都逐漸體會到了使用網(wǎng)絡(luò)購物能夠方便生活。
這些現(xiàn)象成為電商眼中“大蛋糕”，阿里巴巴、京東、拼多多等針對低線市場用戶的動作越發(fā)“激烈”。各大電商紛紛瞄準(zhǔn)低線市場，低線市場最關(guān)注什么？一是價格要便宜。“1分錢兩個石榴全國包郵”、“一塊錢一包抽紙”、“1分錢護(hù)理套裝全國包郵”、“十塊錢一件的羽絨服”……一系列的奪目低價讓人難以置信，但隨著經(jīng)濟水平的提高，很難確定價格因素是否依然能有效左右低線居民的購物選擇，其他因素的重要性也在逐漸提高，比如，商品質(zhì)量、售后服務(wù)等。
為了改變大家對商品“低價低質(zhì)”的看法，一些商家挖空心思，積極尋求商品品質(zhì)和價格的平衡點。通過深入制造端，用數(shù)字化改造方式提高工廠規(guī)?；a(chǎn)效能，可以提供性價比高的產(chǎn)品。我認(rèn)為，低價產(chǎn)品不一定都是低質(zhì)產(chǎn)品。低價是市場需求，低質(zhì)是商家失責(zé)，作為電商平臺，一定要用精細(xì)化的運營方式提升用戶的購物感和信任度，因為拼到最后，還是質(zhì)量和口碑最重要。
隨著農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的快速增長，低線城市將會成為電商平臺的爭奪焦點，要想殺出重圍，就要看誰能順延市場，洞悉低線市場真正的需求。
轉(zhuǎn)自：央廣網(wǎng)
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