記者觀察︱小麥換房、大蒜換房，縣城賣房的奇思妙想

小麥也能換房子了？是的，你沒看錯(cuò)，大蒜也能！

房地產(chǎn)下行，售樓處營(yíng)銷的奇思妙想也空前活躍了起來，縣城賣房更是接地氣，一下子戳到目標(biāo)客群心坎里。

“麥當(dāng)家”

6月20日，河南商丘市民權(quán)縣建業(yè)河畔洋房推出的“小麥換房”引發(fā)了廣泛討論，海報(bào)內(nèi)容直截了當(dāng)：“2元/斤，小麥換房，最高可抵16萬房款，愛心助農(nóng)，高價(jià)收購(gòu)小麥抵首付”。

一個(gè)背景信息是，河南今年的小麥?zhǔn)召?gòu)市場(chǎng)價(jià)約為1.5元/斤，這樣折合下來，基本上等同于“小麥換房、打7.5折”。

而建業(yè)河畔洋房的潛在客戶群體正是來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)房人，如果小麥從田間直接轉(zhuǎn)運(yùn)到售樓處，溢價(jià)賣出，既省了中間商賺差價(jià)，又抵了首付款，妙哇！

記者致電咨詢了建業(yè)河畔洋房售樓處，在置業(yè)顧問的幫助下細(xì)細(xì)算了一筆賬：項(xiàng)目在售戶型是118平米、130平米和140平米洋房，單價(jià)從5200元-6000元不等，總價(jià)區(qū)間是60萬元-84萬元，首付20%，首付款大致在12萬元-16.8萬元區(qū)間，小麥換首付的最高額度剛好覆蓋一套洋房的首付款。

如果滿打滿算，16萬元的首付款用小麥換，等于節(jié)省了4萬元。

再換算一下，16萬元的首付等于8萬斤小麥，用我們更常見的計(jì)量單位就是——40噸。記者的半掛車司機(jī)朋友科普說，如果用我們常見的大型半掛車運(yùn)輸，一輛長(zhǎng)13米、寬2.55米的六軸重型牽引半掛車，限重只能一趟運(yùn)輸34噸，“一車還拉不完哩，現(xiàn)在一般人家都種不了這么多麥子，除非是包田大戶。”

帶著“產(chǎn)量不足”的疑問，記者也問了置業(yè)顧問：“能不能有多少麥子算多少，剩下的首付款也給算7.5折?。俊敝脴I(yè)顧問否決了這種想法，說是公司有規(guī)定，這是一項(xiàng)愛心助農(nóng)活動(dòng)。“但也不是完全沒辦法，如果真想買房，自己去市場(chǎng)收購(gòu)40噸小麥再去售樓處換購(gòu)，售樓處也不排斥?！?/p>

這樣鮮活的營(yíng)銷辦法，真的吸引到了意向客戶。置業(yè)顧問透露，20日才推出“小麥換房”活動(dòng)就有好多咨詢電話，21日已經(jīng)積累了幾組意向客戶。當(dāng)然，這里面可能也不乏記者朋友們，如果造成了困擾，此處還請(qǐng)銷售朋友們擔(dān)待一下。

“巨劃蒜”

實(shí)際上，建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目還不是先行者，他們的兄弟公司——河南開封市杞縣建業(yè)城項(xiàng)目，早在5月22日就啟用了“大蒜換房”的招數(shù)。

“大蒜換房”的海報(bào)同樣非常直接：“5元/斤、大蒜換房，愛心助農(nóng)、輕松安家”。而且市場(chǎng)消息顯示，杞縣本地大蒜價(jià)格約為1.5元/斤，等于用蒜換購(gòu)首付的部分，能打3折。

當(dāng)然，杞縣建業(yè)城設(shè)置了最高額度為10萬元，如果用2萬斤大蒜抵扣，可以節(jié)省7萬元首付款。

據(jù)說收效還不錯(cuò)，項(xiàng)目方主動(dòng)公布的戰(zhàn)績(jī)顯示：16天共收獲2859組來電、852組到訪，成交了30套房，約86萬斤大蒜。

杞縣建業(yè)城的主力在售戶型是118平米和143平米，單價(jià)均價(jià)為5500元/平方米，按照當(dāng)?shù)?0%首付比例計(jì)算，首付款區(qū)間為13萬元-16萬元。如果有人可以運(yùn)去2萬斤大蒜，最終首付款則折合為“2萬斤大蒜+3萬元”。

房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，小麥換房和大蒜換房是值得肯定的營(yíng)銷策略，本質(zhì)上來講增加了農(nóng)戶的收入和購(gòu)買資金，減少了農(nóng)產(chǎn)品的銷售周期，也為房企去庫(kù)存提供了好思路。

而上述兩個(gè)項(xiàng)目的母公司是河南本地開發(fā)商建業(yè)集團(tuán)，過去30年間，開發(fā)業(yè)務(wù)覆蓋了河南18個(gè)地級(jí)市、122個(gè)縣級(jí)以上城市，可以說是遍布河南。去年以來，受疫情、水災(zāi)及宏觀調(diào)控的影響，河南房地產(chǎn)市場(chǎng)下行明顯，建業(yè)集團(tuán)也遇到了資金問題，如今正在積極自救中。

民權(quán)建業(yè)河畔洋房和杞縣建業(yè)城項(xiàng)目均公布了建設(shè)進(jìn)展，兩個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)主體結(jié)構(gòu)封頂，不同樓棟的建設(shè)進(jìn)度正在推進(jìn)中，杞縣建業(yè)城也在其微信公眾號(hào)上標(biāo)注了“今年買，今年住”信息。

別出心裁

寫到這里，同為中原地區(qū)人士，小時(shí)候家長(zhǎng)用小麥換西瓜、小麥換蘋果的記憶忽然洶涌而來，那是大家都懷念的淳樸年代。如今，小麥和大蒜這樣的農(nóng)產(chǎn)品再一次成為“硬通貨”，按道理來講，似乎也沒什么不同。

只是當(dāng)小麥、大蒜等農(nóng)產(chǎn)品和房子牽扯起來，討論度陡然升了數(shù)倍，這大概也是房子對(duì)國(guó)人意義深重的一種表現(xiàn)。

最終，無論營(yíng)銷策略如何活潑，促使購(gòu)房人決策的，還是項(xiàng)目真正的實(shí)力與售價(jià)。多位采訪對(duì)象告訴記者：“總體來講，老百姓不吃虧，但這個(gè)樓盤如果整體房?jī)r(jià)不降，幾萬塊的優(yōu)惠不足以打動(dòng)我?！?/p>

當(dāng)然，如果房子如期降價(jià)了，也有人對(duì)此表達(dá)了另一層擔(dān)憂：“萬一我買到手又降價(jià)了呢？房子供大于求的時(shí)候，別管再出啥法子，市場(chǎng)上的房子越多、越掉價(jià)，農(nóng)民越不敢買。”

值得注意的是，河南省開發(fā)商此次“小麥換房、大蒜換房”活動(dòng)，還有著特殊的實(shí)踐土壤。

據(jù)記者了解，山東、河南、安徽接壤地區(qū)也是“彩禮”被詬病最多的區(qū)域，到縣城里買房幾乎成了農(nóng)村男娃娶妻的“標(biāo)配”，縣城新房的客戶畫像中，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家長(zhǎng)正是重要組成部分。

此次民權(quán)建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目和杞縣建業(yè)城項(xiàng)目，分別位于河南商丘市和河南開封市，地理位置上處于與山東、安徽交界地區(qū)。售樓處置業(yè)顧問直言：“意向客戶中，很多都是家里有男娃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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