浙江諸暨煙草：天網+地推+人文 跑出助農加速度

如何讓廣大農村零售客戶的錢袋子鼓起來,讓農村的特色農產品走出來。對此,今年以來,諸暨市煙草專賣局積極借鑒農村電商行業(yè)發(fā)展的優(yōu)質經驗,深入了解零售客戶農產品銷售情況,分析農產品銷售短板,思考農產品銷售策略。從不同客戶的實際角度出發(fā),設計特定農產品銷售方法,打開農產品銷路。

打造銷售“天網” 拓展銷售渠道

“快遞小哥嗎?我這里今天有快遞要寄出去,麻煩你過來一下。”每天早晨,位于牌頭鎮(zhèn)的零售戶袁大姐都要給寄出很多快遞,這些快遞都是當地優(yōu)質的農產品或者是農副產品。談起自己的這一項“新工作”,袁大姐總是笑容滿面:“我們的東西可以說都是自產自銷的,以前就在店里面放放,也不知道怎么把東西賣出去。后來無意之間跟煙草的工作人員提了一嘴,沒想到他就放在心上了,給我建議可以嘗試一下微商的形式,沒想到這效果這么好呢!”

圖為:袁大姐展示店內的特色農產品同山燒

“不少農網客戶除了正常經營卷煙以外,通常會有很多頗具當地特色的優(yōu)質農產品,雖然旅游經濟會帶來一波線下流量,但是由于疫情影響,線下消費受到了一些制約,我就想到以前很多外地的朋友會托我買特產寄過去,這就給大家提了意見?！睙煵莨ぷ魅藛T壽越江如是說道。在積極運用“微商模式”打開銷路以后,不少零售客戶切實提高了銷量。

堅持軟文“地推” 收獲消費青睞

很多農村零售客戶的思想比較靠前,早早地引入了很多線上流量。但也有客戶發(fā)現,網上的競爭也很是激烈的,常常碰到“酒香也怕巷子深”的情況。諸暨市暨南街道千秋橋村的趙大哥就總是覺得自己的銷售差了點什么:“我們家是釀造燒酒的,在我們當地是比較有特色的,也有不少老顧客加了微信幫我推廣,但是前兩年發(fā)現有很多人都這樣做的,生意總是不見得變好,后來我就發(fā)現人家比我能說多了,同樣的燒酒,人家打了廣告還是要好上不少的?！?/p>

“俗話說得好:佛靠金裝,貨靠包裝。對于農網客戶來說,雖然產品質量確實很重要,但是也需要有廣告軟文來輔助營銷,才能有更好的效果。”在聽說趙大哥的難題以后,煙草工作人員馬豐平了解了趙大哥家產品的特點,幫助趙大哥一起撰寫軟文,申請了微信公眾號,配合優(yōu)質的宣傳圖片,撰寫廣告推文,用趙大哥的話來說,這下是既有“里子”,更有“面子”了。

融入溫暖“人文” 加深學習升級

農村電商發(fā)展其實已經有很多優(yōu)秀的經驗了,但是現在不少農村電商都是聘請大城市的“關鍵意見領袖們”來到農村,幫助農民做推廣。這一來一去,農民的推廣成本變高了,這利潤自然也就會低一些。想要讓農民真正能夠自主開展銷售,在農產品銷售上獲得更大的“紅利”,學習優(yōu)秀經驗也是必不可少的一環(huán)。

圖為:諸暨煙草工作人員面向零售客戶開展農產品直播帶貨培訓

今年以來,諸暨市煙草專賣局積極挖掘優(yōu)秀農網終端銷售農產品的“生意經”,將優(yōu)秀零售客戶的銷售經驗拍攝成短視頻,制作多樣化的“生意經”系列視頻課程,幫助農網終端零售客戶積極改造店鋪形象,拓寬銷售思路,撰寫產品推廣軟文,打造具備“線下風景線”、“線上宣傳站”、“助農新基地”特征的農網終端,未來還將面向零售客戶開展線下實地訪學培訓,不斷跑出“香溢助農”新速度。(徐彬瀚)

　　轉自：咸寧新聞網

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